郑嫂子瞧着这说话的女娘口齿清晰，又笑意盈盈，温柔可亲，只觉心里一下安定了下来，“诶，那俺们便等等，谢谢姑娘，姑娘您真是个好人呐。”
却说这会子谢芳草正忙着跟余娘子和孔娘子介绍铺子里的产品，果然同行是对手，余娘子和孔娘子虽是女眷，但一进门，就处处问到点子上，问题里全是试探和机锋。
“谢掌柜，上回你送的毛线袜子，穿着很是舒服，我家老爷说是跟市面上流行的手套有异曲同工之妙，谢掌柜有没有兴趣跟余家一道儿把这毛线生意做大，做到县里，做到府里去？”
“谢掌柜，我闻着铺子里的香露，像是桃子味的，孔家是做香露生意的，但这个味道我倒是从没闻到过，可是谢掌柜从何处买来的配方，若是孔家也想买这配方，谢掌柜能不能帮忙介绍介绍？”
谢芳草觉得自己有些轻看了镇上的商家们，能做大的，都是有十分本事敏锐度很高的人，在心里警了神，想着万不能因为自己懂得多些便轻狂了起来。
“两位夫人，芳草记可不止这些产品呢，今日铺子开业，咱们先细细看，等两位夫人都看完了，再具体谈后头合作的事。”
谢芳草虽微微笑着，却是转移了话题，带着两人先看了服装区的各色衣裳，饰品区的各色头饰，这些衣裳饰品两人看的多，倒是没多大反应。
反倒是生活日用区的新鲜物件儿多，两人都兴致高了起来。
“这方形的女娘挎包，瞧着真是小巧好看，孔夫人谢掌柜，你俩快帮我瞧瞧，要这个格纹的，还是要这个纯色的？”
谢芳草瞧着对包包十分感兴趣的余夫人，有些想笑，包治百病，亘古不变！
“格纹的搭配起来可能难搭配一些，纯色的，搭配好搭一些，这个包十分耗时长，短时间就这一个，余夫人真是眼光好。”孔夫人也点点头，觉得这个包好看。
“谢掌柜，快，这个纯色的帮我包起来吧。”
两人就继续听谢芳草介绍化妆品和护肤品，恰好这时马玉儿和杜娟娘，给朱夫人换好了衣裳和头饰，重新化了妆，这会子朱夫人下楼来在下面照镜子，一楼放了一个大的铜镜。
“朱夫人！这是朱夫人吗！？这，怎么瞧着年轻这么多！”
孔夫人瞧着隔壁朱主簿家的夫人，有些不敢认。
却见一向打扮的十分老气，皮肤又有些黄的朱夫人，平日里走到人群里十分不起眼，这会子却打扮的十分好看，像个完全换了个人。
身穿芙蓉色对襟大袖衫，头发盘成惊鹄髻，恰好掩盖了脸型的缺陷，额前贴一朵芙蓉花佃，戴一支芙蓉钗，耳上是一对芙蓉花耳环，手里拿着一把圆形竹编腰扇，整个人显得灵巧生动。
脸上也白皙了很多，又透着微微的红润，瞧着自然的很，倒像是本身就如此娇艳美丽。
谢芳草瞧着也觉得这活招牌找的好，忙接话，“芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。我瞧着朱夫人，倒比芙蓉还要美丽。”
若是如今有相机，简直可以拍写真了。
朱夫人听着几人的震惊和夸赞，又对着镜子照了照，心里美滋滋的，这铺子的女娘确实手巧的很。
自己一向对容貌有些不满，一腔西子思绪，但长了一张不忧愁的脸，这回的打扮，自己真是十分满意，待会儿家去了自家老爷定要大吃一惊，想到这，便更是高兴了起来。
“朱夫人，这对襟大袖衫是二两银子，芙蓉钗、芙蓉花耳环、圆形竹编腰扇一起一两银子，妆粉、口脂、眉粉、胭脂、拖鞋一共二两银子，这搭配和妆发费不收您钱，一共是五两银子。”
朱夫人大方的付了钱，觉得五两银子从上到下，买了一身，真是划算极了！
哪个女娘不爱美，哪个女娘不爱俏！铺子里的客人们，瞧着朱夫人这效果，又听了这价钱，立马都跟伙计们说自己也要这整装搭配的服务，这钱，真是肉眼见的，花的值！
这铺子，良心啊！
余夫人和孔夫人年纪有些大了，有些抹不开面子，谢芳草瞧着两人有些跃跃欲试，便说自己亲自给两人搭配如何，两人更是喜不自胜，只道好。
而朱夫人这厢拿了会员卡和抽奖券，跟着马玉儿到铺子门口去抽奖。
却见吴大钱这时从后头把抽奖大转盘搬了放到门口，大转盘上面写着奖品名称，竞有银鎏金双凤牡丹分心，羊皮金沿边女娘挎包、沉香色遍地金比甲、毛线衣、香露、拖鞋、口脂……
有些竞是铺子里十分昂贵的物件儿，旁的女娘见了忙问，抽奖的条件是什么，马玉儿笑着接话，全部购买金额满五两银子即可抽奖一次。
女娘们更是心动起来，围了一圈，只等看看朱夫人转个什么奖品。
朱夫人也激动起来，深吸一口气，搓搓手，开始转动大转盘。
丫鬟陆儿也紧张的不敢说话，生怕自己夫人转不到贵些的件儿。
第68章
“孔夫人呐，你恁的好运气！竟抽得了一个沉香色遍地金比甲！”
眼瞅着孔夫人竟抽了一个比甲，余夫人语气里忍不住捻酸，那酸味重的，谢芳草听了便忍不住笑着揶揄起来。
“余夫人，孔夫人一直想问我要这桃子味的香露方子呐，我也只得了几瓶，铺子
里都没得卖的，若不然，两位夫人换一下？我瞧着孔夫人应是十分乐意。”
孔夫人不由点点头，这香露的味道如今市面上从未见过，清新又不媚俗，不像玫瑰香露那样浓烈，十分适合这炎热的天儿。
自家铺子里若是上了，定能卖的十分火爆，家去了便跟老爷商量了，看如何出个价，把这方子拿了来。
余夫人瞧着孔夫人不似作假的神色，忙说自己忽然觉得比甲也没多大要紧的，自己也挺喜欢这香露味道的。
又想着让自家老爷看看自己的新装扮，忙跟两人道了别，拎了大包小包的物件儿，回了家。
“夫人回来没？这……夫人？”
余老爷瞧着眼前穿着桃红牡丹衫子，牡丹发髻，美貌艳丽的夫人，不由惊呆了。
自家夫人平日里多是柳叶眉，樱桃口，如今这是自家夫人吗？
如今明代十分流行纤细秀美的妆容，大多女娘都是做此打扮，而谢芳草见余娘子性格十分爽利，又是方圆脸，便用现有的一些化妆工具化了这稍微偏浓颜一点的妆，果然十分惊艳。
这厢余夫人瞅着自家老爷的震惊劲儿，心下满意，又故作娇羞状，拿了帕子掩了面，笑起来，更是吓的余老爷不轻。
“老爷，我今日不好看吗？”
余老爷听了自家夫人熟悉的语气，一颗心放回去，忙点头说好看极了，余夫人这才满意起来。余老爷便开口问今日方氏干女儿那铺子如何，那毛线袜子，可是跟那手套一般的道理？
而余夫人回想谢芳草那铺子，便是作为同行，也不得不道一句属实不错。
铺子里衣裳饰品倒是不出奇，自家铺子也卖，但芳草记这铺子心思却巧，做了节庆的裙子、袍子和衫子，可卖可赁，这可是赚两头的钱！
下一个节庆便是中秋，那芳草记挂出来的中秋月华裙，清波色锻带衫子上绣有桂花，衫子下摆裁剪成弯月状，青色闪色锻马面裙上是一幅浮云遮月的完整刺绣图案。
余夫人都能想见月光下，这裙子波光闪闪的样子，真真别出新裁！
今日光是下定的，都有好几个小女娘！
铺子里又有许多新花样，那包包、拖鞋、毛线衣，毛线袜，都是从前没见过的物件儿，但最出彩的还是她们那个整装搭配。
“老爷，你瞧我这一身打扮，都是谢掌柜给我捣拾的呐，我见了都不敢信！那朱主簿家的夫人，今儿个也是大变样！”
“老爷，她们还有抽奖，你别瞅这一小瓶香露，那朱夫人跟我一样，也只抽了一瓶香露哩！还有抽到拖鞋的！据谢掌柜说，这香露是她们自己的配方定做的，孔夫人都急得不行，一直问谢掌柜打听配方呐！”
说着自己又笑盈盈起来，却见余老爷若有所思，自家夫人什么没见过，这个小小的铺子，竟得了如此高的评价，后头还有周王这个大后天，看来得慎重考虑咯！
而孔夫人这边，也是在跟自家老爷讨论这香露的事情。
一个镇的大户人家就那些，香露的需求不大，但孔家可是有本家在开封府做香露生意的，若是把这香露销往开封，那得赚多少银钱！
这谢芳草，瞧着年纪不大，但说话滴水不漏，做事也滑不溜秋，来没点实际的东西，定是不会透露点真东西。
七夕这一日，芳草记确实门庭若市，人头攒动，不但月华裙卖的好，另有上元节的大红交领袄都定了许多出去。
衣裳的存货少，但幸好这时代的人习惯了定货，又离节庆还有不少时日，故还来得及赶工，不然谢芳草都要愁死。
铺子里的包包、拖鞋、木钗等的也都卖了许多出去。