卖的最火爆的，还是整装搭配，因着铺子里的女娘有限，已经排号到五日后了！
而谢芳草也算是知道化妆室写真室为何那么火，到现在的跟拍，旅拍，因为大家对美是有需求的，不管是女为悦己者容，还是女为悦己容，核心的需求是一致的。
订单太多，有时也是一种甜蜜的负担呐。
晚上谢芳草跟许桂花一起算今日的流水，今日会员卡办理五十五张，今日总收入九十两，其中有许多是定金，还有一部分是用了优惠券抵扣。
从前几日起，铺子账上的现金仅剩了六十两，而马上要发这个月的工资，还要买绸缎，买各类的材料……
但今日的这个收入，大体上已经达到谢芳草的预期，算是一个良好的开始，也让谢芳草能够去进更多的货，对铺子做更多的投入和布局。
白日里谢芳草便听金儿说了郑家姑嫂的事情，但真是一刻都没空，晌午饭都是胡乱吃了几口，忙着接待重要的客人，各种问题的解决，补货，故听金儿说了，也只叫两人先安排在宅子里，等自己见了再说后续的。
今日铺子里的人都累的不轻，到了后头，哄谢新雨的兰心、灶房的孙婆子和沈老娘也都一刻没停歇，有了空便帮着在铺子里帮忙招呼客人，好让大家能抽空歇一歇喝口水。
所以后头谢芳草要盘账，便让大家先回了，只许桂花陪着自己。
夜里谢芳草方忙完，想着铺子里今日真是十分忙乱，而未来铺子成熟起来了，业务做起来了，确实还要加人，只这郑家姑嫂两人能不能用，还得先看看再说。
金儿带这两人过来见谢芳草时，谢芳草正在吃周氏亲手煮的疙瘩汤。
周氏今日也是忙到很晚，但自家闺女自己疼，想着谢芳草爱吃面疙瘩汤，便搓了一碗面疙瘩，下了给谢芳草喝，夏日里晚上也是闷热，但累了一天喝一碗热的，发了一通汗，反倒精神起来。
却见这郑家姑嫂，两人都是眼神清澈，这郑嫂子一见谢芳草便拉着郑燕姐要磕头，谢芳草忙起身忙搀住了，叫两人在凳子上坐。
郑嫂子见这谢芳草跟金儿和老刘又是更不一样的气派，一身墨绿色衫子，端端正正的坐在桌前，虽瞧着是十四五岁的样子，但清正持重，竟有些不敢开口说话了。
谢芳草瞧见两人紧张，便对两人微微露了笑，一笑又是另一种明媚美丽，郑燕姐儿瞧着都呆了，傻愣愣的。
郑嫂子忙拉了郑燕姐一把，终归老成些，勉强稳住心神，斟酌着开口道，“东家，多谢您收留俺们一日，还给了俺们饭吃，俺们什么苦都能吃，不知有没有活计，能给俺两个做的？”
谢芳草已是知道两人不会读书写字，指了指周氏怀里的谢新雨，且问道，“郑嫂子，可会带小孩儿？呐，刚生下不久的小女娘。”
“燕姐儿是吧？平日在家里都做什么活？可会做针线？”
郑嫂子忙答话，说自己会的，燕姐儿就是自己养着长大的，还有自家的弟弟妹妹，也是自家带大的，带小孩儿一点问题没有，又脸红着说燕姐儿只会简单的针线，缝个衣裳啥的行。
谢芳草便心下有数，这两姑嫂确实是普通的村里人家，且眼神清澈，瞧着不似作伪。
琢磨片刻，道，“若是愿意，那郑嫂子你先试着带几日新雨，若是兰心觉得没问题，你便留下来。”
“燕姐儿，便先在铺子里当个小杂工吧，帮忙绣娘们分分线，帮忙饰品部做做饰品，先试用七日，若是不成，便只结这七日的工钱，若是成了，届时金儿会拟了契书来，签个三年的活契。”
兰心这段时日瞧着铺子里的女娘，十分羡慕，也说想到铺子里做事，谢芳草便答应了，等找到人，便叫兰心也去铺子里帮忙。
郑嫂子简直感激涕零，真是，万万没想到，能有个试工的机会，但也诚惶诚恐，想着这七日定好好做活，和燕姐儿留下来。
这厢铺子便慢慢正常运转了起来，谢芳草想着孔家和余家，近几日应会再找自己谈合作的事情。
万没想到，第三日，余老板便约了自己，后日在镇上的吉祥酒楼，谈毛线衣和毛线袜的合作事宜，而孔老板，也叫孔夫人又来了
铺子里一趟，表示愿意高价购买自己手中的桃子香露配方，叫自己开个价。
谢芳草知道，真正的大鱼开始上钩。
第69章
若是问谢芳草，她一个从未做过生意的人，怎么知道如何跟其他商人打交道？
谢芳草会回答，因为她知道关系的本质是什么。
关系的本质是什么？
是交换。
生意场上，你来我往，利益参杂，只要把握住了等价交换这一法则，保持强者心态，守住道德底线，总归，不会死的太难看。
当你了解了关系的本质，其他的，不过是术的东西。
比如谈判技巧，谢芳草要跟余老板谈判，想要达到自己的合作目标，便需要知道如何在谈判中获得优势。
首先需要了解余老板他是什么样的人，他在这场交易里，想获得什么，而谢芳草自己的底线在哪里，自己又有多少底牌。
若是这些商家，拧成一股绳，强硬的把芳草记排挤出去，那这块蛋糕，谢芳草如何吃的下去？
如何让两方都达成一致，甚至价值最大化。若是不能达到自己最想要的，那替代方案是什么。
把这些全部想清楚后，又提前做了一些准备，这日午时前，谢芳草便带着金儿，赴了这场宴。
这也是谢芳草第一次来这吉祥酒楼，吉祥酒楼位于街市正中，正是最繁华处，离芳草记的铺子倒是不十分远。
下了马车，却见酒楼门前蹲着两个石狮子，两层小楼十分豪奢。小厮见了谢芳草，忙引到了二楼的包厢，打起包厢的帘子，却见余老板已是到了，正坐在沉香木圆桌前，喝茶沉思呐。
这会子离约定的时间还远着，但跟谢芳草打听到的余老板的守时风格，却是差不多。
而屋内并没有余夫人的身影，这传闻中的余老板惧内，想来应是假的。
还打听到的余老板的做事风格，便是缓缓图之，慢慢试探，精于算计。
“余老板，谢老板到了。”余老板应是常客，跟小厮摆了摆手，说上菜，小厮便应了好，退出去了。
因着两人已是第二次见，故稍微熟稔了一些，寒暄着坐下，谢芳草笑着先开口，表达自己的善意。
“余伯伯，承蒙您和伯母照顾，那日伯母在芳草记可是下了许多单，引了不少女娘纷纷效仿，芳草记开门红，少不了伯母的大力举荐，所以余伯伯对毛线的织品感兴趣，芳草也愿意前来一谈，但在商言商，不知余伯伯所求的为何？”
余夫人是个爽利性子，余老板却是个笑面虎，温吞性子，没直接答话，只说咱们边吃边聊，谢芳草欣然应下，又问余老板是否介意金儿也坐下一道儿，若是介意，便叫她另外去吃。
余老板不自觉表情不乐意起来，但很快压下，直接笑着说自是不介意，招呼着金儿坐到谢芳草旁边。
谢芳草一直观察着余老板的神色，自是没有错过他的微表情，做了再多的功课，也不如小小的试探，看这个人的容忍程度和合作意愿有多高，而这也是谈判的技巧之一，一步步的让对方不断答应自己的小要求，直到达成最终目的。
余老板跟这时代大部分男性商人一样，明显看不太起女娘，在他眼里金儿就是自己的丫鬟之类的身份，自是介意金儿一起坐下。
但他想做成这笔生意的意愿还是高的，故他能够很好的掩盖这一点，起码目前来说，谢芳草觉得还是可以合作的。
“谢侄女，吃菜！这道凉拌海蜇丝，是这吉祥酒楼的招牌！可是从广东那边过来的海菜！寻常人都不知道吉祥酒楼还有这菜！”
这是在炫耀自己财力和人脉呢！余老板给谢芳草连连夹菜，还是不开口说合作的事儿，想必知道谁先开口，便要首先暴露底牌。
可这海蜇丝……谢芳草心下疑惑，自己是吃过海蜇丝的，确实是广东广西或者辽宁那边海域产这玩意儿，但能吃的海蜇丝要专门养殖处理，不然根本吃不得。
这吉祥酒楼背后是谁？竟有如此大的手笔，难不成跟广东福建那边有联系？那寻朱薯的事，若是跟吉祥酒楼搭上关系，是不是能有一定线索？
既是这样，那这还真是需要余老板牵线认识了，谢芳草也就不在这跟余老板磨磨唧唧，直接开价。
“余伯伯，咱们明人不说暗话，芳草记可以跟余家，合作成立一家毛线厂，不止做毛衣毛裤毛袜，还有毛线比甲、毛线帽儿，毛线手套、毛线围巾、毛线毯子等的。”
“芳草记建厂、出技术，投银钱，做后期的销售，余老板出银钱进来便可，但芳草记要占大头，要六成的利，我干娘方氏占一成，余老板觉得这种合作方式如何？”