她立刻转头收拾东西,离开了公司。
方煜行经常说,你一个学理工科的人,对经营一窍不通,就不要有那么多的意见。她当时不服气,想着自己将珠宝店带到如今这个地步,一定是通晓市场的。
可如今她觉得,他说的对,她不懂人性,也不懂经营。好在她曾经考虑出国时考过的托福和GRE还未过期,便匆匆申请了些学校,秋季拿了offer,春季入学。
承认自己的失败,对她来说,一向没有那么难。
“Xuan Feng在吗,来前面做一下presentation吧。”
教授呼唤着她的名字,视线环绕教室四周。冯栩安大梦初醒。在站起来之前,她飞快在手机上操作,将谢音习拉入了黑名单。
她拿了笔记本匆匆走上台。今日的presentation是抽签制,老师将众人的题目投在了大屏幕上,看到哪个话题有兴趣,便点兵点将,要这人上台讲解。
冯栩安今日准备的话题是关于自己在开设珠宝店的初期,开设淘宝店的一些趣事。她本以为这话题太无聊,老师并不会感兴趣,因此放心的发呆,却没想到老师慧眼识人,越精细的话题他越认定真实,想听一听。
“大家好,我是冯栩安。我今天讲解的话题是关于我曾经开设的一个珠宝小店。”
她的英文还没那么好,所以声音里少了丝平日的自信。
“在我上大学的时候,阿里巴巴刚刚闯入大家的视线,而当时我大部分国人当时对线上支付的态度较为抗拒,大众会担心自己的银行卡绑定了支付宝后,钱会莫名其妙被自己搞不懂的互联网弄的消失不见……”
“我当时有了一个营销的机会,便是在我们学校的纸媒以及网络社交媒体上分享我自己的穿搭配饰。当时大家刚上大学,对这一部分十分感兴趣,我便赢得了一些关注。在受到关注后,我发现,大家纷纷向我抱怨,我挑的东西品牌太小众,很难找,问我可不可以帮他们买,他们愿意加钱。”
“就这样,在我的生意进行了一段时间后,我发现,每日收现金,对账,对我和我的合伙人来说是一件非常痛苦的事情。而在这时候,我想起了我高中时的一次经历。”
“记得还是我高中的时候吧……我进行了我人生中第一次网购。当时等快递的过程,我十分兴奋,并且我发现在网站上,我能买到没见过的各种花花绿绿的东西。但是因为支付宝还没有广泛应用,阿里巴巴还没有走到蓬勃期。”
“于是我问我的同学们,他们愿不愿意去我开的网站上下单。在帮我提高一些销量的同时,我的账目也会更加清晰,并且第一次去网店下单,会享有5%的折扣。”
“大学生是最好的先锋群体。他们对于新鲜且好的事物,感知十分鲜明,我的网店很快发展起来。后来,因为口碑提升,逐渐我有了些外来的订单。”
“我不再满足于帮助大家代购珠宝。我发现在我的客户中,有一位我们学校的美术生,她非常喜欢我们的风格。我们一拍即合,我邀请她帮我出设计图,就这样,我迈出了成立品牌的第一步。”
“可接下来,推广品牌,又遇上了新的问题。我们对新的营销渠道和人脉资源都很迷茫,就在这时,我遇到了我的第一个天使投资人,运用他的人脉,我们正式拥有了自己的品牌和店铺。”
“而我很幸运。在一年后,我迎来了阿里巴巴与物流运输的全盛时期。一时间,快递业和淘宝蓬勃发展。这无疑是一阵东风,而我乘着这阵风,将自己的品牌推至全国。”
“我相信,我们在创立自己的品牌时,应该时刻对新鲜事物保持敏感度,并将这新鲜事物具象化到自己品牌的具体业务。”
“嗯……比如,思考这项业务究竟是可以帮助我节省成本,还是帮助我提升营销?这是一个公司创始人始终要思考的事情。而Fintech可以成为我们了解世界的第一步。”
“感谢大家的倾听。”
台下掌声雷动。显然,真实的故事逻辑性更加强,尽管她的英文还不够好,磕磕巴巴努力讲完了整篇,可大家都十分的感兴趣,已经身在了故事中。
她抹了抹头上的汗走下台。光头教授一脸笑容鼓着掌,对她说,期待她更多精彩的公司创业故事。
游远那日偶然听到了些她的秘辛,此刻内心十分惊讶。原来她那天说的股份,竟然是她自己公司的股份?
听下来,这位珠宝店创始人,并不是一味的乘东风,她有着很好的市场敏感度。
那她……为什么会离开自己的公司呢?
“大家今天表现都不错啊。我再选一个人,今天就结束。”
大屏幕页面轮转向下,教授眼睛一亮,鼠标定在了一个标题上。
【The raise of the Robinhood by Jace You】
“我们最后的一位幸运儿!Jace,你在哪里?”
教授大笑着呼唤,游远一脸无奈,从座位中走了出来。
冯栩安看向讲台,游远正一脸无奈的走上前摆弄电脑。啊,原来他的英文名叫Jace。
她这才从刚才的微微紧张中缓过来了一些。
并非她不自信,实在是英文都忘脑后去了……她准备出国时还是在大三,没想到后面真的找到了方煜行作为职业经理人,她便放弃了出国。自那以后,英文就没怎么练习过。
“hi大家好,我是Jace。今天我讲解的话题是,Robinhood的崛起。”
一段十分流利的英文自我介绍响起,简洁,游刃有余。冯栩安立时被吸引了注意。今年金融学入学的中国学生不少,但是大多数就是像冯栩安这样,英文依旧在进阶过程当中。
而这位Jace,英文一出口便鹤立鸡群。无论是流利度还是用词,都能分辨出这人在美国已经生活了许多年。可就算是在这些老留学生里,他的英文恐怕也是极为罕见的顶尖选手。
冯栩安十分羡慕,仔细的听起来,看看有什么可以学到的。
他先讲了一下Robinhood这一股票交易软件的发展史,而后引入了自己的故事。
大概就是他当年刚刚进入股票交易行业,却不想投入太多的钱。而此时,Robinhood这个免费的交易软件进入了他的视线。
他利用这个软件,在前三个月赚了几万美金,而后,他飞快的亏了回去。直到今天,他依旧拥有一个Robinhood账户,作为他交易的初心。
故事没那么吸引人,看得出是随意挑了一个自己的经历来糊弄老师的。但讲述逻辑清晰,口语又十分流利,冯栩安执起笔记下几点,提醒自己下次做presentation需要注意。
上大学开公司时,冯栩安疏于功课,经常被方煜行嫌弃成绩一般。而如今,她的身上只有读书这一件事情了,她想试着去做好。她懒散地靠向座椅靠背,看向空白的天花板。
每天放放空,上上课,也挺好。
***
冯栩安手上的股份最终以她出的高价成交。
看着账户上的数字,她稍微好受了那么一点。她心里清楚,他们需要她手上的股份去掌握在股东大会的话语权,避免自己成为下一个冯栩安。而股份继续留在冯栩安的手里,对他们来说百害而无一利。她被他们合伙算计一次,多拿点钱补偿,理所应当。
这也是……这些年为自己打下的江山了。虽然不舍故栩,但过去便过去了,于她来说,故栩已经变了味道,不值得再耗费时间,她应该往前看。
从现在开始,她要寻找。她相信自己一定会找到一个更加适合她做的赛道。
冯栩安来到一个像迷宫的楼里。今日学校举办讲座,主讲人是迈阿密著名房地产大亨。
她为了等待方煜行转账,来的时间有些晚了,躬着身子寻了个后排坐下。她刚坐下不久,另一个身影鬼鬼祟祟的从另一侧门内躬身进来,可这人十分高调,竟然绕到了中间的位置,坐到了一个朋友的旁边。
又是那位Jace。
冯栩安觉得很神奇。除却开学第一天以外,这人的衣品十分稳定的好。
今日他穿了一件干净奶白色克罗心外套,除了背面的蓝紫色特殊字体外,完全不见了潮牌的影子,底下也只穿了个简单干净的黑色裤子。他这样前后两模两样的行事作风,很难不引起人的注意……
那日冯栩安在咖啡厅,还听到别的女生在聚众讨论他。
“那个LV男,他是不是韩国人啊?好爱打扮。”
“你什么意思,爱打扮就必须是韩国人啊。就不许中国人爱打扮?”
被怼的女生讪讪道,“可是你看我们班里的男生啊。穿的一个比一个潦草。他每天认真搭配还弄头发,反正不太像中国人。”
冯栩安在旁边听得直笑。那日她非常确定Jace走过来的时候讲了一句“雨挺大”,加上他的姓氏,确认是中国人无误。
讲座到了中途休息的时间,她跑出去上了个卫生间。回来的时候,她路过庭院的桌椅,那里有一个男生背对着她,正对着笔记本电脑工作。他穿着一件十分可爱的T恤,后面画着一年的日历,边上有一只非常可爱的彩色独角兽,脑袋上面顶了一条七色彩虹。