而且林乔这些天的应对，也让林守业很骄傲，无论和谁对接都能不卑不亢，游刃有余。
林守业现在对林乔很有信心，林乔一定能把这件事干的漂漂亮亮的。
林乔将织机公司的名单确认过后，回答林守业：“这是最后一家，当然也不算是最后一家。明天我们会正式接待三田自动织机的代表，那才是真正的战场。”
虽然林乔挑了很多家公司作为备选，但是综合看一下来，他们还是想要从三田自动织机引进JAT800B型喷气织机以及一整套纺纱生产线。
这是最符合衡阳纺织二厂目前发展和需求的机器。
所以，这几天做的工作也不是毫无用处，林乔之所以会找这么多家公司。
除了货比三家以外，林乔也早早放出了风声。尤其是让三田自动织机明白，他们还有很多选择。免得三田自动织机觉得自己奇货可居，就漫天开口要价。
谈判还没开始，博弈却已经开始了，这就要考验双方谁能稳得住。
林乔虽然急于向三田自动织机引进设备，但她却是最稳的住的人。
钱在她手上，如果三田自动织机不行，还可以找四田自动织机，五田自动织机，六田自动织机，甚至可以找欧洲国家的厂商。
林乔眸光微动，谁说肥羊就要任人宰割。肥羊是诱饵，但也可能设下陷阱。
“您好，欢迎你们来到我们衡阳纺织二厂参观。”
林乔面带微笑，和三田自动织机的代表打招呼。
这次谈判，三田自动织机共来了五个人。
为首的男人很瘦，个子大概有一米六左右，穿着一套西装，长方脸，带着一副眼镜，看到林乔首先鞠了一躬：“您好。”
这个为首的人并不是普通的员工，而是三田自动织机老板的儿子三田洋树。
三田洋树开口，他身后跟着的人也都向林乔鞠躬。
第二个开口的人是三田自动织机的技术专员叫藤田丰。
他的表情严肃刻板，虽然也在向林乔鞠躬，但也只是模式化的鞠躬，没有一丝感情。
最后一个开口的则是一位女性，应该是三田洋树的秘书，叫做合川梅。
如王开发说的一样，岛国公司代表团表现的极为谦和，但这些都是表象。
真正谈判的时候，他们立即要求苛刻，寸土不让。
林乔没有向他们鞠躬，而是礼貌的微微欠身，自然道：“欢迎大家的到来，我带你们去会议室。”
三田洋树略微诧异，还是跟着林乔一起进了衡阳纺织二厂。
三田洋树诧异的原因显而易见，虽然林乔也带着引进设备专项小组的成员在门口等待，言语间也很礼貌。
但是这种礼貌却是有限的，而且是抱着平等态度上的礼貌。
这和其他的厂子完全不一样。岛国的技术优先于这个国家的技术太多。
以至于岛国公司每次来这里谈判，即使是赚钱，也个个都享受着座上宾的待遇。那些人几乎是跪着求他们把机器卖给他们。
衡阳纺织二厂却完全相反。他们对三田洋树的态度并没有像其他厂子一样表现得那么慎重，准备的也没有那么隆重。
三田自动织机在华国的市场份额很大，很多纺织厂要引进设备，首选的就是三田自动织机。
对他们的态度说是毕恭毕敬，极尽讨好也不为过。
甚至有的厂子还会专门拉横幅，让工人们列队欢迎，场面搞得多隆重就有多隆重。
可是到了衡阳纺织二厂，林乔等人对他们的态度也只是对正普通商业合作伙伴的态度，并没有过多的谦卑以及讨好。
这样的落差不免让三田洋树多想，他们的技术没问题，是极具优势和领先的，那么问题出在哪里？
三田洋树回想起昨天听到的消息，衡阳纺织二厂这些天陆续和好几个自动织机公司都有所接触，谈的也都是设备引进项目。
该不会是别的公司有更好的条件，或者他们已经跟别的公司谈好了条件？
三田洋树忍不住道：“听说你们最近找了很多家自动织机公司？”
消息就是林乔放出去的，此时被问到，林乔丝毫没有隐瞒：“的确找了很多家自动织机公司。”
林乔只说到这里就不愿意吐露其他的情况了，三田洋树摸不准衡阳纺织二厂和那些公司谈的怎么样，只能道：“你有了那么多家公司做对比，应该知道，我们厂的设备是全球最好的。”
“而且你们这里很多厂家都在跟我们引进设备，我们和你们的经贸往来是最紧密的，而且距离很近。”
“无论是在交通上，还是技术上，都有绝对的优势，我相信林组长是一个聪明人，知道该怎么选择。”
三田洋树一直以来都很自信，但是在这份自信却被林乔打败了。
一开始接到衡阳纺织二厂的通知，告诉他们想要针对引进JAT800B型喷气织机进行交流洽谈，三田洋树立刻就觉得，这个单子十拿九稳。
三田自动织机是衡阳纺织二厂唯一的选择。
可是他们在接到通知之后，一直在等待，却没想到，衡阳纺织二厂迟迟没有联系他们。
相反三田洋树听说这些天纺织厂连番接待了好几个织机公司，其中有岛国公司，也有欧洲的公司。
三田洋树既气愤于衡阳纺织二厂竟然敢把他们晾到一边，又生气于他们竟然还找了别人。
最重要的是，衡阳纺织二厂的这些举动让三田洋树有些摸不准，对于这个单子的信心也大幅度下降。
虽然现在岛国公司和大国的公司合作，一向表现的傲慢，且没有商量的余地。
但是，对于岛国很多公司来说，这片土地上的公司是一块巨大的肥肉，很多厂子也都想沾一沾。
毕竟他们可以问这里的厂子要最高的价钱，给到一般的机器。这笔生意在其他地方可做不了，只有这里又落后又能出得了钱，才能满足条件。
像这样的肥羊可不多，想吃掉肥羊的人也不少三田自动织机也不是毫无竞争压力，所以三田洋树才忍不住先提出来，顺便亮亮拳头。
只是，两军博弈没有稳住的人就落了下乘，三田洋树很明显是那个没稳住的人。
林乔稳语气温和，但却丝毫不觉意外：“贵司也知道，引进设备是意见大事，而且要花很多钱。”
“这次牵扯的，并不不单单只是衡阳纺织二厂，而是一整个衡阳纺织基地。”
“一厂已经引进了一些设备，可是还是不够，后续可能三厂，四厂也有引进设备的计划。”
“所以我们这次引进也是代表着衡阳纺织基地，不只是为了我们厂引进设备，同时，也是为整个衡阳纺织基地打个样，所以不免要谨慎一些。”
“我想您应当理解吧。”
林乔虽然在道歉，但是态度却理所当然。
他们又不是被三田自动织机捆绑打包了，在没谈成之前他们有权利和其他公司洽谈，了解情况。
因为在这里长期以来众心捧月的待遇，让三田自动织机的代表们有些搞不清楚身份了。
钱在她手里，她可以选择给条件和态度最好的公司，说到底，现在衡阳纺织二厂才是甲方。
还是因为发展不够，因为落后才让赚钱的人充了大头。林乔压住心里的火气，慢慢来，先稳住，谋求发展，现在不到掀桌的时候。
林乔这个回答让三田洋树不禁陷入沉思，衡阳纺织二厂背后是整个衡阳纺织基地的生意，这么大一笔生意他们得好好斟酌。
厂子里最大的会议室已经打扫一新，虽然林乔没有做太夸张的欢迎仪式，但是该有的待客之道林乔也准备得很充分。
长条的会议桌上摆放着几个花瓶，花瓶里放着红色的花朵，给肃穆的会议室增添了一份生气。
桌子的一边坐着衡阳纺织二厂引进岛国设备项目的谈判小组。
这次谈判整个引进岛国设备的组员都在场。
林乔旁边坐着梁素丽，随后是张有为，程翠华，张建国，钱翠芝，林守业作为旁听者坐在最末尾。
桌子的对面坐着三田自动织机的谈判代表，他们这次只来了三个人。
为首的是三田洋树，坐在山田洋树旁边的则是合川梅，唯一的技术专员藤田丰则坐在最后边。
双方简单的打个招呼，三田洋树已经从刚才的打击中振作起来。
在他看来这是衡阳纺织二厂故意设的局，但是他对自家厂子的技术有信心，这里的厂子就算再追一万年也追不上，现在是他们求着自己卖东西。
三田洋树站起来，他的脸上带着标准的微笑，仿佛被尺子量过一样，态度虽然恭谨，但是说出来的话却又带着十足的自信。
“林组长，你们好，很荣幸能来到贵厂和各位交流，我相信我们的产品一定会带给贵厂不一样的改变。”
林乔也回了一个得体的微笑：“谢谢各位远道而来，我们衡阳纺织二厂也对能够引进贵公司的设备充满期待。”