“当然所有的合作我们的目的都是互相尊重，达到双赢的结果，我也希望我们能够达成共识，精诚合作。”
短暂的寒暄过后，双方也没有耽误时间，开始谈判。
合川梅将一沓装帧精美的文件分发给衡阳纺织二厂的众人。
三田洋树双手交叉放在桌上，脸上还是挂着标准的微笑：“这是基于前期沟通我们拟定的设备引进合同草案，包括了主要设备，技术资料以及安装调试等等详细条款，请各位审阅。”
虽然说是审阅，但是三田洋树的口气却带着毋庸置疑的压迫感，仿佛他们制定的合同就是天条，根本不允许别人有异议。
林乔接过合同，合同特别厚，岛国人就喜欢玩这种花招，就像三田自动织机传过来的资料一样。
那么多资料有很大一部分都是没用的资料，但是三田自动织机还是将这些资料邮寄了过来，就是为了让衡阳纺织二厂的人看到知难而退。
林乔这段时间恶补外语，合同也能看个七七八八，她没有看前面的那些废话，而是直接将合同翻到了价格部分。
梁素丽和张有为等人也都翻着各自负责的条款，程翠华负责帮助他们翻译。
梁素丽主要负责安装调试部分，张有为则是要看全局，钱翠芝就专注于补充协议。
张有为看资料看的很快，很多东西他都烂熟于心，等翻看到某一页，张有为的眉头皱了起来，指着其中的一行字低声地对林乔说：“林组长，这里有些问题。”
“这一组型号写的是JA28，根据我们以前找到的资料以及去沪市第一纺织厂了解到的情况，这一组零件的型号可能是即将被淘汰的型号。”
“目前三田自动织机最先进的以及最稳定的型号应该是JA68型。”
林乔顺着张有为指的方向看去，果然，上面写的型号是JA28。但是这已经是几年前的组件型号，甚至连沪市第一纺织厂所用的型号都不如。
但是尽管如此，合同旁边还备注了最新型号，林乔心中冷笑，岛国的公司果然诡计多端，以为他们不懂技术，就以次充好瞎糊弄。
林乔将这一点记录在笔记本上，并叮嘱张有为：“你再仔细看看，还有没有类似的情况，将这些记录下来。”
林乔又翻到了付款方式，她的眉头紧锁也发现了问题，林乔将问题记录下来。
过了许久，林乔将合同全部看完，并将有问题的地方全部标注出来。
张有为也将合同看完了，他的笔记上写了密密麻麻的文字，上面都是有问题的组件型号。
这些组件型号要么就是快要被淘汰的，要么就是三田自动织机库存的型号，这是让他们用高价去帮他们清库存呢，想得到美！
林乔合上合同表情变得严肃起来，她道：“我听说岛国的企业最重要的一个品质就是诚信经营，可是这份合同却并不是这样。”
林乔将张有为记录的文字推到三田洋树面前：“我们之前已经向贵公司提出过需求，我们需要引进贵公司最先进的设备。”
“可是在这份合同里，你们所标注的各种设备组件，竟然有一大部分都是几年前的型号。”
“这就意味着你们所谓的最先进的设备都是几年前出产的，如果你们一开始就这样糊弄，我觉得这次谈判也没必要进行下去了。”
林乔声音不大，但是却十分坚定，合川梅听后盯着林乔看了一瞬，随后又替三田洋树翻译起来。
三田洋树听后也十分惊讶，他首先惊讶的是衡阳纺织二厂的代表们竟然能够看出来他们用旧的零件去替代新的零件。
以前这里的厂子都是捧着他们，而且大多根本就不懂技术。
所以他们只需要把合同交过去，就能把那些无知的土包子镇住，他们也会乖乖的掏钱，可是这次这种计谋却不管用了。
第二点则是林乔的态度，完全没有丝毫的卑微，反而摆出了一副如果你们不好好对待，就直接掀桌的架势。
三田洋树暗自思索了一瞬，脸上依旧带着无可挑剔的笑容，看似真诚的解释道：“林组长你们误会了。”
“关于型号问题，我们三田自动织机其实经过了深思熟虑，也经过了专业的判断。”
“例如这个GA28控制单元，已经经过了市场的充分验证，而且很多厂家也使用过这一组件，可以完全满足贵厂的需求。”
“而且这一组件对贵厂目前的技术储备以及操作环境来说要求都比较低，也不会给贵厂造成不必要的负担。”
“技术并不是要追求先进，而是要选择最合适的，我们替您选的就是最合适的。”
三田洋树将以次充好完全美化，甚至话里话外都说在替衡阳纺织二厂精打细算。
藤田丰也和三田洋树打配合。
他表情严肃，语气没有任何波澜，似乎想用这种看似专业技术人员的气势，压制住衡阳纺织二厂谈判组的众人。
“我们三田自动织机目前和全球的很多厂家都有合作，GA28稳定性经过了全球范围内的数千台设备验证，其可靠性和稳定性毋庸置疑。”
“你们提到的最新型号，适用的场景更加高端，而且对于工人素质和管理水平的要求也更高。”
“GA28的操作门槛更低，也更加符合你们工厂的实际。”
藤田丰表面是在解释，其实话里话外充满了鄙夷，就差直接说，我觉得你们厂子技术落后，工人素质也低，根本不配用我们最新型号的设备。
这句话经由合川梅翻译，传到了在场所有人的耳中……
第80章
谈判
张建军有些愤愤不平, 这个矮冬瓜究竟在得瑟什么，我们老祖宗的东西你们学了那么多，当初怎么不说看不起我们了。
现在倒好, 不就是技术强了点嘛, 这就抖起来了，要不是因为还在谈判，张建军都想给对面的矮冬瓜一拳。
林守业更是生气, 这个什么藤田什么玩意儿的不是个好东西, 跑哪里来撒野呢, 还好意思说我们工人素质低！
我看你们这些岛国人才是没心没肺, 没有人性！你爷爷个腿！
其他人只是在腹诽, 但是林乔却毫不掩饰的表达出了自己的愤怒。
林乔哼了一声：“这一点就不必让你替我们操心了, 我们在列出清单之前就已经决定了要购买什么型号的机器, 每个控制组件我们也都说明了想要哪一类型的控制组件, 你们只需要按照我们的需求列出合同就可以。”
“至于其他的事，大可不必做, 你们一向做事情仔细, 怎么连这点都不知道？”
林乔根本就没有和对方纠缠, 说的话不容置疑。
他们是买东西的, 三田自动织机则是卖东西的，他们已经决定了要买什么，哪里轮得着三田自动织机白操心, 况且他们还在那里搞小动作。
林乔顿了顿，接着说：“你们口口声声说自己的专业能力很不错，但是有没有听过一句话没有调查就没有发言权。”
“比起你们所谓的专业, 我们才是最了解自身厂子需求的人, 我们团队经过全面评估, 判断出哪种型号是真正最适合我们的，所以我们才向你们提出购买需求。”
“但是你们却无视我们的需求擅自做主。这不仅浪费了彼此的时间，也让我觉得你们做事情根本就没有计划。”
“你们有调查过我们工厂吗，你们了解我们工厂未来发展的方向吗？”
“如果这些你们都说不出来，那么又怎么能够武断地判断，你们通过所谓的专业，为我们提供了最适合的产品？”
林乔绝对不会惯着这些岛国的厂家，将位置摆得很正，他们是甲方，是花钱的一方，提出的合理需求，三田自动织机必须满足。
三田洋树没有想到林乔会那么强势，林乔问的问题他也回答不出来。
他们怎么可能花心思去调查衡阳纺织二厂，顶多就是查了查谈判团的成员。
至于其他的，三田自动织机从一开始就认为，只要他们用老一套的策略，衡阳纺织二厂一定会就范，会哭着喊着求着掏出钱来买他们的机器。
可是这一回却完全不像他们想的那样，而且的确他们在合同里耍的心机也不太光彩。
三田洋树噎了噎道：“这部分我们回去再商量商量，不过也请相信我们的专业能力，我们绝没有您说的意思。”
目前岛国的设备领先于本土的设备，岛国设备公司也常常利用所谓的专业能力，坑其他厂子的钱。
因为其他厂子专业能力比不上岛国，所以就任由他们摆弄，花大价钱买他们淘汰的次品。
这一点也让三田洋树很得意，认为自己很会做生意。可是现在却被质疑专业能力，让三田洋树有点下不来台，为了三田自动织机的名誉，三田洋树只能反复地强调他们的专业能力。
林乔敲了敲桌子：“通过这份合同，我暂时没有看到你们的专业能力，希望这部分调整之后，您能让我们看到，你们的专业能力。”