这是其一，其二霍氏集团作为中间渠道商，通过这种方法可以规避大部分的风险，甚至还可以利用他们对于国外市场的信息把控，反向挤压衡阳纺织二厂的利润。
衡阳纺织二厂以前并没有做过出口生意，而霍氏集团则有很多经验和人脉。双方信息极度不平等，就很容易被别人利用信息差赚钱。
说白了，在价格双轨制的影响下，无论国内的棉价有多少波动，在这种规定下，霍氏集团不会承担任何风险，反而是衡阳纺织二厂去承担风险。
但是如果国际棉价低于国内的棉价波动，霍氏集团因为掌握了这部分信息，就可以及时调整价格，获取更高的利润。
这些属于衡阳纺织二厂的信息盲区，也无从查证。
因此，这样的建议可不能说是风险共担，而是单方面的风险转嫁。
而且衡阳纺织二厂完全处于被动的局面，这样的条件林乔绝对不可能答应。
林桥异常冷静，她仔细斟酌了一番才开口：“霍总，您刚才所说的情况的确可能会发生，无论是国内价格双轨制的影响，或是国际棉价波动，这些都是真实存在的。”
“可是您说的所谓的风险共担，其实并不对等。”
林乔语速平稳，条理清晰：“我们衡阳纺织二厂作为生产方，所有的风险都是实打实存在的。”
“比如说，我们要考虑原料采购成本，生产运营成本，以及流动资金的占用成本。”
“但是霍氏集团作为中间商，您可能考虑的更多的是市场价格的波动，以及国际价格波动下的一些影响。”
“您的这部分风险完全可以通过霍氏集团强大的分销网络，以及霍氏集团强大的信息获取渠道进行有效的规避。”
“可是如果采用了浮动定价，那就意味着，您将所有原料价格波动的风险全部压在了生产端，这样对我们来说很难承受。”
林乔露出一个为难的表情：“霍总，我们的价格本来就已经很低了，赚的也是辛苦钱，并没有太多的利润让渡空间。”
“如果按照这样的规定，那我们就更赚不了多少钱了。而且一旦原料的价格在短期内上涨，可能会影响生产的稳定性和产品的质量。”
“甚至如果我们加工的产品越多，面临生产亏损的困境就越大，这样也不利于合作的长期稳定。”
林乔并不害怕冒犯霍砚之，即使林乔很渴望达成合作，但是她也不会觉得自己低人一等，任何合作都要建立在双方平等，且有利可图的基础上。
而且现在也不像一开始，现在衡阳纺织二厂已经充分的向霍砚之展示了他们有能力提供给霍砚之需要的产品，而且也是市场认可的产品。
林乔也不用那么卑微地乞求，甚至主动的让渡自身的利益。
林乔略微停顿，接着道：“虽然和霍总您谈经济学有点班门弄斧，但是在我有限的认知里，我听说过这样一个理论。”
“那就是在浮动定价的机制下，相应的生产企业的利润率波动会非常大，这就直接影响了生产效率和生产质量，也降低了企业的抗风险能力。”
“相反的，有一个相对稳动的利润率，则会大大的增加企业的稳定性以及生产的效率和质量。”
林乔直视着霍砚之，将话说的很明白一些：“霍总，您选择和衡阳纺织二厂合作，看中的也是我们稳定的质量以及未来的潜力。”
“但是无论是稳定的质量，还有未来的潜力，都需要一个稳定的利润预期作为支撑。”
“您是做大生意的人，我相信您不会因为这一点蝇头小利，就舍本逐末。好的订单难以获得，但是一个好的合作商也很难得。”
霍砚之全程静静的听着并没有出言反驳，直到林乔说完，他的目光才从林乔的脸上移开。
林乔和他说话不卑不亢，而且摆事实讲道理。甚至来之前说不定还恶补了一些金融知识，或者预演了一些谈判中可能出现的问题，因此才会如此快速的给出了有力的回答。
锲而不舍的林小姐根本不是一开始合作的时候，那个什么都愿意答应，暂时让步的小猫。
而是一头豹子，处于弱势的时候会蛰伏，然后伺机而动。在占据优势或者找到机会的时候，则会寸步不让，就像现在这样。
敏锐且有野心的豹子不是一个好的谈判对象。
但霍砚之抛去谈判的身份，却很欣赏林乔这样的品质，他喜欢和聪明的人合作。
第77章
交锋
霍砚之脸上还是那副惯常的温和模样, 半晌才说：“林小姐，您有非常敏锐的商业嗅觉，我也很欣赏您的专业和冷静。”
“不过您刚才的意思, 是我要为衡阳纺织二厂未来的潜力买单？”
“恕我直言, 这是一个非常虚幻的东西，也是一个十分不可控的东西。”
“如果仅仅只是为了这个，我就放弃争取最大的权益。这样并不是一个明智的选择, 也和我一开始的需求背道而驰。”
面对霍砚之的质疑, 林乔让自己冷静冷静再冷静。
她背后代表的是全厂数千职工的生计, 这份合同也是厂子创造外汇的重要途径。她不能退让, 但是也需要找到一个折中的法子争取这份订单。
林乔微微一笑：“霍总, 这次我们去沪市学到了非常多的先进经验, 后续我们也会引进岛国的设备和技术。”
“这对我们厂子的技术来说将是一次巨大的提升, 在生产效率以及生产质量上都会有更大的进步。”
“这并不是我嘴上说说而已, 而是在目前很多厂子里都已经实现的东西。”
“当然我们引进岛国的设备和技术并不仅仅只想生产常规的布料，我们也想生产出属于我们衡阳纺织二厂的专利布料。”
“我可以在此向您保证, 如果我们制定长期合作的计划, 以后我们衡阳纺织二厂的专利布料会给到霍氏集团优先代理权。”
林乔目光灼灼, 无论是语气还是说出来的话, 都透露出十分的自信以及对未来的乐观态度。仿佛什么都难不倒她，她想做的事情，一定能办到。
霍砚之盯着林乔, 过了许久，他的嘴唇微弯：“林小姐您画的饼一次比一次大，我也很尊重您的理想。”
“只是就像我说的, 这终究只是一个虚幻的东西, 并不能够让我改变主意。”
双方一时间无法达成共识, 林乔不可能答应霍砚之的要求，霍砚之也不想退让，气氛陷入了僵局。
刘秘书适时开口：“霍总，林小姐，你们两位说的都很有道理。大家其实合作的诚意都很足，现在小小的矛盾，也是为了以后的长远发展。”
刘秘书作为霍砚之的第一秘书，展现出了他的专业素质，主动打圆场：“刚才我也在旁边听了半天，总结下来，就是霍总看重的是风险管理把控，而衡阳纺织二厂也需要一个稳定的收益预期。”
“这两个要求都是合理的要求，我现在有一个不成熟的想法，二位能不能赏脸听一听？”
霍砚之微微抬手，示意他说下去，林乔也看向他，一副很是好奇的样子。
刘秘书清清嗓子道：“既然双方在定价上暂时难以达成一致，不如我们换一个思路，在支付方式上改变一下。”
“比如我们原本的合同里写的是预付30%的定金，现在为了展示霍氏集团更大的诚意，也是为了缓和衡阳纺织二厂资金的压力，我们可不可以将定金的比例调高到40%。”
“如果后续我们的合作趋于稳定，这个比例还可以再往上调整。”
林乔心中一动，如果是这样的话，衡阳纺织二厂就可以快速的回笼资金，也可以消解掉一部分原料成本上的压力。
当然霍氏集团维持原状，也能规避掉一定的风险，这是一个折中的办法，对衡阳纺织二厂和霍氏集团都是有利的。
林乔忍不住看向刘秘书，霍氏集团不愧是香江的大集团，身边的人都藏龙卧虎，以后可不能轻易小瞧了任何一方，她要学习的还有很多。
霍砚之微微挑眉，他的眼底划过一抹赞许。刘秘书工作做得不错，既给了双方的台阶，又展示了霍氏集团的诚意。
刘秘书微笑，心里乐开了花，小意思，小意思，应该的，应该的，基本操作而已啦。
谁让他是霍总最信任的秘书，没有之一呢。
霍砚之打破沉默，率先开口：“刘秘书这个提议我觉得不错，我也不是一个苛刻的人。”
“既然决定和衡阳纺织二厂合作，也是保持着双方平等互利的原则，为了让您安心，我可以增加定金的比例，林小姐您看怎么样？”
林乔在心里已经快速地算了一笔账，她知道这是刘秘书和霍砚之在打配合，也是为了让谈判顺利的进行下去提出的折中方案。
如果她继续围绕着定价死磕，很可能又走到了死胡同，错失了这笔订单。
这是林乔绝对不想看到的情况。只是，如果定价还是按照浮动定价来的话，对于衡阳纺织二厂还是太过于被动。