林乔语气缓和了一些，也顺着霍砚之的话夸道：“刘秘书的建议很好，提高定金比例的确可以大大的缓和我们的资金压力，对于生产效率和生产质量来说都很有帮助。”
“只是单纯的支付方式的改变并不能从根本上解决因为原材料的价格波动对利润的影响。”
“尤其是在采用浮动定价的方式下，我们衡阳纺织二厂承担的风险，依旧是巨大的且不可控的。”
林乔直视霍砚之，她的目光坦诚：“霍总，我非常想争取和霍氏集团的合作，我也非常尊重霍氏集团的想法。”
“只是向您说的一样，咱们合作要双方达成一致且互惠共赢，这样才能合作的越来越顺利，也能互相信任，互相支持。”
“所以我想提一个建议，在您提出的浮动定价的基础上增加一个最低利润红线，那就是无论国际棉价或者是国内的原料价格如何上涨，超出成本的部分由我们双方共同承担。”
“当然，我们作为生产方会承担更多的比例，这样可以帮助您降低风险，也能让我们至少在最坏的情况下不至于血本无归，您看这样可以吗？”
林乔直接将霍砚之的风险管控玩出了花，霍砚之提出风险管控，林乔就顺着霍砚之的思路往下说。
甚至林乔也倒逼着霍氏集团帮助衡阳纺织二厂进行风险管控，衡阳纺织二厂不用承担无限的风险，霍氏集团承担的风险也降低了不少。
这个方法很有建设性，也是目前对双方都有利的方法。
霍砚之的眼神终于有了一丝波动，这位锲而不舍的林小姐此刻展现的是真正的捕猎技巧，很有豹子的风范。
这个建议非常巧妙，林小姐不仅维护了衡阳纺织二厂的利益，而且也解决了霍砚之担忧的问题。
霍砚之沉默片刻，端起茶杯喝了一口：“林小姐，您的建议很有趣，我会慎重考虑。”
林乔还不知道幽默感欠缺，形容词匮乏的霍砚之把自己比喻成了豹子，听到霍砚之的话，林乔心里也松了一口气。
为了以后更大的订单，林乔可以暂时让渡一部分利益，可是却不能什么钱都不赚，现在的这份让步在林乔的底线之内。
今天这场硬仗，林乔算是取得了阶段性的成果，也捍卫了衡阳纺织二厂的利益。
林乔站起来道：“霍总，我非常期待进一步的合作，您放心，我们一定会比第一次合作更加认真，给到您满意的产品。”
这是林乔第一次主动和霍砚之握手，霍砚之也笑着站起身握住了林乔的手，不像以前的一碰既分，霍砚之这一次稍稍用了点力气。
这双手并不像香江大多数女士的手。香江很多女士的手柔若无骨，保养得宜，但是现在触碰到的这双手，温度很高，微微带着一些薄茧，却莫名的令人有种说不出的感觉，倒还挺不赖的。
霍砚之的目光在林乔明亮的眼眸上停留了一瞬，他很期待这位锲而不舍的林小姐未来会带给他更多的惊喜。
霍砚之的期待并没有落空，甚至惊喜来的还很快。
初步达成共识，而且还是核心的共识，林乔的心情很放松。也有功夫和霍砚之聊聊别的：“霍总，中秋节快乐。”
霍砚之听到这句话，难得的有些怔愣。他已经很久没有过过中秋节了，确切的说回到霍家以后，霍砚之就没有再过过中秋节。
霍家所有的人都很忙，他们忙着逛街，忙着打牌，忙着争权夺利。
忙到没有时间聚在一起单纯的过节，每次聚会餐桌上的菜琳琅满目，可是没有一个人是真心来吃饭的。相反大家充满着算计，所以这样的节日不过也罢。
林乔见霍砚之久久没有回答，一时有些奇怪，这么平常的问题为什么霍砚之却有些不高兴？
贴心的刘秘书此时又贴心的打圆场：“林小姐，谢谢您的祝福，也祝您中秋快乐，只是我们霍总不过中秋节。”
不过中秋节？林乔有些疑惑，这是国人传统的节日，就算是在香江也不可能完全摒弃这些传统节日。
林乔听说香江也是过这些节日的，而且香江的很多月饼都很好吃，还有很多新奇的口味。
如果不是因为香江不过这个节，那就是霍家不过这个节日。
林乔虽然没有接触过那些庞大的家族，但是也听说过这些家族全都是勾心斗角，尔虞我诈，关系也复杂得很。
平常人家的温情在大家族也许是没有的，想到这一点林乔对霍砚之略微有一些同情，有钱人也有有钱人的烦恼啊。
林乔看着霍砚之，心里有了个主意：“霍总，如果中秋节您没有别的安排，可以去我家过节。”
林乔说完这句话忐忑的看着霍砚之。
霍砚之是衡阳纺织二厂重要的合作对象，而霍砚之本人也并不令人讨厌，于情于理，林乔都想和霍砚之打好关系。
霍砚之被林乔接连的两个问题弄懵了，去林乔家里过中秋节？这样好吗？他难得的有些犹豫。
林乔看出了霍砚之的犹豫，又道：“您不必有负担，如果您不想去的话就算了。”
“毕竟我们就是普通的家庭聚会，也就是做几个菜，然后一起摆一些瓜子果盘什么的，看看月亮聊聊天，规格不高，可能对您来说太随便了。”
霍砚之知道林乔是误会了，他略微摇头：“不是，虽然每次聚会我家……”
提到家这个字，霍砚之明显有些不自在，他顿了顿又接着说：“我们的聚会虽然菜很多，可是却没有人真正地把心思放在吃上面。”
“我只是害怕太过于冒昧，打扰了你们家人团聚。”
林乔摇摇头：“不会的，我爸妈都很热情好客，而且我家就三个人，每次过节的时候我妈都会说如果家里孩子多，会更加热闹。他们也想人多点呢。”
林乔转头干脆也邀请了刘秘书：“刘秘书，您有空吗？我也邀请您到我家过节！”
刘秘书观察着霍砚之的表情，发现霍砚之并没有拒绝的意思，刘秘书点头道：“那好呀，我现在没办法回去，正愁过节在哪儿去呢。如果林小姐邀请我，我肯定去。”
林乔又看着霍砚之，她的眼睛亮晶晶的，充满着期待。
对着这样一双眼睛，霍砚之说不出拒绝的话，他点点头：“那就打扰林小姐了。”
林乔摆了摆手：“不打扰，不打扰，就是添双筷子的事！”
俗话说得好，十五的月亮十六圆，但是今年十五的月亮却格外的圆。
中秋节当天，霍砚之在刘秘书的陪同下来到了衡阳纺织二厂的生活区。
这是衡阳纺织基地的家属院，几个厂子的生活区都在同一片区域。
霍砚之和刘秘书因为做客很低调，也没有开车，所幸他们住的酒店离纺织厂家属院不远。
刘秘书手里提着几盒包装精美的月饼，还有他精心准备的礼物：“霍总，我准备的这些东西可以吗？”
以前刘秘书也经常为霍砚之准备在各种场合里不同需求的礼物，只是霍砚之还没有去别人家里做过客，所以刘秘书也拿捏不准礼物的尺度。
霍砚之盯着刘秘书手里的东西道：“月饼还不错，他们应该会喜欢。只是你为什么还准备了丝巾？”
刘秘书笑道：“霍总，这个您就不知道了吧。女士们都喜欢丝巾，丝巾的用途很广泛，作为礼物也拿得出手。”
“而且这两条丝巾还是香江的品牌，样式很好看哦，很多内地的朋友都托我带这种丝巾，所以我想着林小姐应该也会很喜欢。”
林乔会喜欢吗？霍砚之盯着丝巾不说话。他总觉得丝巾这种东西送出去有点过于亲密了，他和林乔的关系还没到这种地步。
不过，最后霍砚之到底没有让刘秘书把丝巾放回去。
霍砚之自从回了霍家以后，就没有再接触所谓的普通家庭，那种普通家庭的氛围感已经离他很遥远了。
他今天依旧穿着定制的高级西装，身姿挺拔，带着难以言喻的贵气。
和略显朴素的环境形成了鲜明的对比，虽然还是像以前那样风清云淡，但只有霍砚之自己知道，他有一些紧张。
这超出了他一贯的生活经验和社交范畴，他害怕自己做得不好。
霍砚之是一个极致的完美主义者，他不允许身边的人犯蠢犯错，当然也更加不允许自己犯错。
一百分的答卷就要做到一百分，这才符合霍砚之的风格。对任何事情霍砚之都是如此，就算是在别人家里做客，霍砚之也要做到礼数周全。
刘秘书一直在等霍砚之的回答，却没有等到，他立刻就默认霍总对于丝巾这个礼物没有任何异议。
嘿嘿，看来他还是最懂霍总的第一秘书，要不然霍总怎么可能跟他一起去朋友家做客。
朋友这两个字在霍总的世界里是一个非常新鲜的称呼。霍总去拜访别人也都只是谈生意，从来还没有这样不带目的的去别人家里做客呢。