“我想要和你们达成合作，其实是想打造一个双赢的局面。”
“新市的棉花产量很丰厚，你们也消化不完，不如将多出的部分卖给我们，你们也可以因此获得丰厚的利润。”
“这样的话，无论是以后你们想要引进先进的设备，还是建设出可以恒温恒湿的仓库，甚至于改善工人的生活环境，提升工人的福利，这些有了钱都能做到。”
“而且在你的带领下，兵团的纺织厂肯定会有翻天覆地的变化。”
林乔的声音带着极度的蛊惑性，马卫疆知道林乔说的这些都是真的。
程翠华也适时开口：“马卫疆同志啊，今天我们参观了工厂，客观来说你们的厂子比我们衡阳纺织二厂要差远了。”
“差的并不是工人的工作精神，而是工人的福利，待遇。”
“就拿食堂的饭菜来说吧，我们食堂每个周能吃三四回肉，蔬菜什么的都会放开吃，而且我们每一个季度都会发一些福利，像是搪瓷缸这些，有时候效益好了，过年每个人都能发一个搪瓷缸。”
“平时过年过节，不说多了，米面油这些都是必发的，还有额外的奖金。”
听到这些福利，马卫党眼神亮晶晶的，这是他想都没想到的福利。
搪瓷缸给每个人发一个，这得多少钱啊！在他们厂里只有真正表现得非常好的人，才有资格获得搪瓷缸作为奖品。
还记得刚开始马卫疆获得搪瓷缸这份大奖的时候，全家人高兴得不得了，甚至都恨不得将搪瓷缸给供起来。
他们家以前根本没有喝水的杯子，都是用磕了豁的粗陶碗代替杯子。要不就是干脆拿瓢咕咚咕咚地喝水，搪瓷缸对他们来说非常的珍贵。
衡阳纺织二厂那个遥远的厂子，对工人竟然这么好吗？效益也那么好吗？
马卫疆不自觉的咽了咽口水，他作为一心心系厂子发展的副厂长，最大的愿望不仅是想让厂子发展起来，而且也会为了每一个工人谋福利。
这个厂子是兵团下的一个厂，兵团里很多人家里都种着棉花。
个人消化不完这些棉花，因此在兵团领导的带领下，大家创办了这么一个纺织厂，经过了这么多年的发展才形成了现在的规模。
在厂子里工作的工人，大多数马卫疆都认识。很多人可谓是看着马卫疆长大的，这些人虽然大多数不识字，也不懂那些弯弯绕绕，但是都很淳朴努力。
他们起早贪黑的在厂里工作，很少抱怨。马卫疆做梦都想给他们涨点工资，或者像衡阳纺织二厂一样，给他们配发更多的福利。
可是厂子的基础摆在那儿，能赚的钱也少，尤其是这两年受到市场的冲击越来越大，让厂子维持基本运转都够呛，更别说是提升福利了。
马卫疆生平第一次有了羡慕的情绪，衡阳纺织二厂的工人们很幸福。那个厂子也很好。
就连宋慧和马卫国眼底都有向往之色，他们知道自己这种偏远的厂子和内陆的大厂无法比，可是内陆大厂的福利待遇未免有点太好了。
林乔观察着众人的神态道:“我们厂子的福利和其他大厂相比算是比较一般的。”
“像是沪市第一纺织厂，他们的福利比我们更好，就连工人的工资也比我们更高，所以我们厂子决心要发展，要赶上他们，甚至超过他们。”
林乔提到这一点信心满满，浑身上下自动散发出一股威严。
马卫疆神色复杂地看向林乔，这个女人比自己大不了多少，可是却处处透着成熟稳重，而且眼界比自己要开阔很多。
回想起林乔刚才说的那些话。马卫疆眼神闪了闪，或许，林乔的建议可以听一听。思及此处，马卫疆的意志也开始动摇了。
林乔用了三板斧说服马卫疆，一个是先进的设备，一个是厂子的未来。
马卫疆是厂子里少数的少年派，具备锐意进取的精神，只要让他看到实际的效果，他当然敢想敢拼，另外一个则是厂里员工的福利待遇。
当然这些东西只有有足够的钱才能够做到，可是按照目前厂子的效益，如果不依靠外力根本做不到。
林乔观察着马卫疆的表情真诚道：“这是一件互惠互利的事情。”
“我保证我会以符合市场实际的价格收购棉花，另外我也可以向你保证，我们衡阳纺织二厂会为你们的工厂提供技术指导和支援。”
这句话成功的让马卫疆又震惊了一把，他不自觉地问道：“你们会向我们提供技术支援？”
“可是为什么呢？我们都是纺织厂，虽然离得很远，但也都有竞争关系，你们为什么会向我们提供技术支援？”
马卫疆虽然没有太多经验，但是也懂什么是技术壁垒。
技术壁垒在各行各业都有，以前他跟着父母种地的时候，有的农民种的庄稼就是比其他人种的庄稼好，被问起来用了什么方法，那些人都会打哈哈。
因为他们觉得这是他们自己的独家秘笈，不会和人分享。
那么同理，那可是技术，很珍贵的技术，林乔怎么能够这么大方的无偿的分享呢？
林乔笑道：“第一点，我们厂子隔着十万八千里，就算你们学会了技术，对我们也不会造成太多影响。”
“第二点我们都是同胞，也都是纺织行业的人。”
“目前大家都受到了各种各样的冲击，如果现在还是各自为政，不互相帮助的话，总有一天我们会被逐个击溃，任由外来的厂子侵占市场。”
“第三点，也是非常重要的一点，我们的国家处于高速发展的阶段，市场会越来越大。只要我们能够生产出高质量的产品，就不愁销量。”
“与其打压别人的发展，还不如将盘子越做越大。让大家都能吃到肉。”
马卫疆今晚震惊了很多次，可是这一次却格外的震惊。林乔眼神里的笃定就像火苗一样感染着他，也让他大开眼界。
他发现了以前从来没有发现过的角度，马卫疆的声音有些发干，带着一种无法掩饰的佩服：“林组长，你说的很对，我学习到了很多。”
林乔乘胜追击：“所以我想请你慎重考虑，和我们达成合作互惠共赢。”
达成合作吗？马卫疆的呼吸渐渐粗重起来，林乔向他描绘了一个他从来没有想象过的蓝图。
在林乔描绘的未来中，如果真的如同她说的那样，那么兵团的纺织厂将会彻底改变，无论是技术，还是设备，都会有新的发展。
马卫疆下定决心，不再犹豫：“林组长，我同意和你们达成合作，但是这并不是我一个人能说了算的事情。”
听到马卫疆这句话，林乔一阵欣慰，新脑子就是好使，也懂得变通。
能够说服马卫疆已经是成功的第一步，林乔并不急于求成，一步一步来，打开了突破口，成功还会远吗？
林乔伸出手温和道：“马厂长，谢谢你的支持，也请你帮我们说服厂里的其他同志，我期待达成合作的那一天。”
马卫疆也伸出手和林乔的手轻轻碰了碰，他感受到了林乔手上的薄茧，这个发现让他的内心被触动了一下。
林乔并不是纸上谈兵，她是真的经过实践才得出来的那些经验。马卫疆尊重也佩服。
“林组长，我会努力，我也很期待我们能达成合作。”
这场对话虽然经历了几个小时，但是结果很好，在场的人都感到很高兴。
宋慧看着儿子从一开始的沮丧，到现在的踌躇满志也十分欣慰，甚至于看待林乔的眼光也不一样了。
一开始她只当林乔他们是远道而来的普通客人，而现在宋慧决定大开粮仓，好好的款待一下这些贵客。
宋慧的动作很麻利，很快就整治出了一桌可口的饭菜，这些饭菜极具新市特色。
程翠华，林乔几人一整天都没有好好吃饭，看到桌上热腾腾的饭菜，都忍不住咽了咽口水。
林乔丝毫不掩饰自己的饥饿，她笑眯眯道：“宋阿姨，你的手艺真好，光闻到味道，我就觉得饿了。”
程翠华也小鸡啄米一般的点头：“是啊，是啊，我从来没有见过这样的饭菜，每一道都好好吃的样子。”
八仙桌已经被收拾得干干净净，正中央放着一大盆热气腾腾的白菜炖粉条，里面还放着几大块羊肉，显然这是宋慧从门廊下挂的羊肉里割下来的。
除此之外还有一盘油汪汪的炒鸡蛋，还有一盘蔬菜，这是马卫党挂在嘴边的，偶尔才能吃到的珍贵限定菜肴清炒西葫芦。
除此之外当然少不了新市的特色，现煮的奶茶，新鲜的羊奶加上一点茶叶，再加上一点点盐巴，在火上咕嘟咕嘟的冒泡，散发着浓浓的奶香味。
第97章
差距
新式肉不稀奇, 但是蔬菜和鸡蛋却很珍贵，这些显然是宋家平时舍不得吃的东西。
现在宋慧毫不犹豫的全部端上了桌，就算是这样宋慧还是有些歉意：“不好意思呀, 今天我们也没来得及准备没有什么好东西, 你们凑合吃点吧。”