“好。”赵夏至拉着李柳叶的手，帮忙看食肆在哪里，路边有几个小孩子指着她补丁摞补丁的麻衣笑，她扮了鬼脸羞他们，哼！
这第一家食肆中不溜的规模，李柳叶站在门口问店小二，“请问店中要不要肥肉和兔儿？都是新鲜的，猪今天刚宰，兔还活着。”
“不要不要，边儿去边儿去，别挡着我招揽客人。”店小二嫌弃地看着她们身上的衣裳，咋不穿好看些再出来见人？
李柳叶也不恼，转身去了下一家，唯有赵夏至气愤，“他瞧不上我们，凭什么，他不也是在店里干活的？”
一连问了三家，终于有一家大食肆的掌柜愿意要三块肉和兔子，“今儿生意好，这可是赶巧了。阿威，给她们两个倒杯水。”
“你们是哪个村里的？靠山？”掌柜一眼瞧出来，能打到野物的至少也得是山里人。
“我们是小赵村的，上个月才刚到淮安县六安镇，喏，就是那边，靠着几座山，今日上午打着了野猪鹿子，下午赶着就来卖了。”李柳叶解释，她也不是大嘴巴，只是同样有自个的考虑。
她手艺不差，一个人也能猎到大货，这偷偷摸摸的指定不可能分给村里人，那就得从山上运下来卖掉。这买卖不易做，首先就是得能一口气吃下一头大货的店家，第二么，还得要公正，别看她们是村里人就想着压价欺负。挑来捡去，六安镇上能吃下大货的少。
面前这苏家食肆是一家，先交个好，哪怕这里吃不下，还能借着这掌柜打听到县里的大酒楼，也是一条门路。
“小赵村，我知道了，是不是在大河村附近的那个村子？”掌柜问，“那你们来一趟可不容易，那么远。咱们可得先说好，猪肉铺子是正经铺子，所以一斤肥肉卖四十文，你们这种自己叫卖的，价钱肯定没那么高，三十五文要不要？”
“咱们村长有能耐，借着驴车带我们来的，也不远，不过下回再有野猪鹿子，来的脚程可就没有这般便利了。”李柳叶乐呵呵地说道，她心里盘算，接受了这个价格，但还是得拉锯一下午，“再高点成不成？”
“再高点我还不如去肉铺子买，还有保障，而且这都下午了，天热，肉总归不算最新鲜，娘子也该知道咱们开门做x生意，就是要好的食材。”掌柜的摇摇头，要不是忽然来了三桌客人，而且都要肉菜，他还不会喊住这母女俩呢。
赵夏至心说，这就是买方市场么？
“成。”三十五文也不少，李柳叶按照看向掌柜，“你们这里日日要不少肉吧？一两百斤可要的？”
掌柜在心中掂量这话，“自然是要的，不过咱们家有肉贩送来，今儿正好忙才要你们的。”他听出这李娘子话里的意思，只他们日日有生意，她不能天天供给，还是不能长期合作。
李柳叶不过一问，倒也不急，话锋一转问起别的事，“这杂货铺离你们食肆远吗？”
“路口拐过去，第一家就是杂货铺，再往上，布庄还有茶庄，什么都有。”店小二走出来比划了一个数字，掌柜便说道：“三斤肥猪肉，按照市价一斤三十五文，三斤就是一百零五文，两只兔子加起来正正好四斤，一斤二十八，算你——”
“诶掌柜的，这兔肉剥干净了的才二十八，咱们这还活着，兔毛还能用呢。”李柳叶说价。
“李娘子，话可不能这么说，人家弄好给我们的二十八文，你是一整只二十八文，兔毛还算在里头呢，我们这还要自己杀，功夫多了道，而且兔毛拢共才多少一点？鞣制起来不划算，店中是不要的。”掌柜反驳。
“成吧。”李柳叶见掌柜不松口也是见好就收，鞣制皮毛花费不小，何况那些兔子的毛成色不好。
“那兔子就是一百一十二文，相加就是二百二十文，来，拿好了。”掌柜把银钱串入红绳中，他依旧是那副笑脸相迎的面孔，丝毫没有因为方才李柳叶讨价还价的行为冷脸。
都是穷苦人，斤斤计较才是正常的。
拿了银钱，李柳叶又笑了，“掌柜的，下回我若是还来，给你带些咱们村里的好东西。”
“那我可等着了。”
离开了苏家食肆，赵夏至问她娘，“下回带什么来啊？”
“我哪儿知道，就随口一说，反正有了便是信守承诺，没有也不打紧。”李柳叶说，“一片树叶子那也是好东西，懂不？先留个话，他答应了，就表示咱们下次有买卖还能找他。”
“喔。”赵夏至恍然大悟，她记着，随后问道：“娘，咱们去买什么。”
“先看看，银钱不经花，得紧着最需要的物件买。”李柳叶拉着赵夏至进了杂货铺。
里头柜台后站着一个蓄着八字胡的男子，他抬眼看过来，“两位娘子瞧一瞧，杂货都有，你们想买些什么？”
赵夏至环顾四周，这里有些拥挤，不过还是能看出来左右两边摆着的货物不一样，左边的更为破旧，右边的都是新鲜货。
大到普通的柜子小到针头线脑都有，她越看越觉得这些都是家里缺的。不过最终，她跟李柳叶还是站在了铁锅前头，李柳叶问道：“掌柜，这个铁锅多少价钱？”
“那可不便宜，我这里只得两个新打的货，一个卖三百五十文。”掌柜说，“如今冶铁不容易，打铁锅就更难了。”铁都紧着往北方去了，留下在这里的都少。
三百五十文！
赵夏至叹息，买不起，怎么那么贵呀？
“新的贵，这边都是旧物，修补过的，能用，也便宜得多。”掌柜走到左边，在杂物中翻找，找出了两口旧旧的铁锅，他把锅递给李柳叶，“瞧瞧，虽然是旧了点，但是能使，炒菜爽利，像娘子你这么能干的，有了这一口锅，一口气炒几个菜都不是事。”
“这个多少钱？”李柳叶脸上没露出表情，她熟练地翻来摸去，确认这两口锅没问题。
“前一个一百二十五文，后头那个一百三十六文，这口大一些，食肆专用的，你们家要是买，买口小一些的就行。”其实一般的铁锅那都是官府统一大小的，只不过从前乱糟糟，没人管，才出了这大小不一的锅。
作者有话说：
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第20章 满载而归
李柳叶估摸着家里灶台大小，的确是小一点的锅更合适，坐得更稳。不过她还是挑剔了一番，又问起铲子，“还成吧，有没有锅铲和锅勺？我看看。”
“这儿，这些是半旧的，那边是新的，旧的锅铲和锅勺都是四十文，新的九十五文。”掌柜刚刚说完，杂货铺里又来了客人，这还是不同的两家，他着急忙去了，只丢下一句话，“你们随意看看，看好了就喊我。”
“娘，咱们的银钱不够买新的。”赵夏至小声说道，她掂量旧的锅铲，感觉也还行，就是没有新的那么锃亮，其他都一样。
买二手货能省下一大笔钱，这些钱还有别的用处。
李柳叶往右侧睨了一眼，见掌柜没空注意这边，点了点头，“可不是，我就想买旧的，不过还能压压价，这再买个锅勺就行了，能炒菜能舀汤，但是四十文贵了点，等下你配合配合我，要是能少几文钱，那都是赚的。”
讲价么，她指定不会拖后腿，赵夏至眨眨眼，表示自个知道了。
但母女俩是说好了，可掌柜的没空，这客人不知为何一茬接着一茬，他招待完这个还要招呼另外一个，忙得脚不沾地，压根儿没有空搭理赵夏至她们。
于是两人就在一旁等着，这也不算甚浪费时间的事，起码赵夏至与李柳叶能把杂货铺的货看个齐全，心中有数，下回有了钱还能来这儿买。
待送走了八个客人后，掌柜的终于有空，他喝了两口水，走过来，“等急了吧？今儿也不知为何生意好了恁多，光顾着买卖去了，怎么样，你们可选好了？”
“那肯定是你这家的货物又好价格又适中，这左邻右舍不就只奔着你这里。我看中了这个锅和锅勺，不过你这个勺子轻了点，又旧，再便宜些给我，掌柜的，就三十五文成不成？”李柳叶问道，她皱着眉，看上去只是勉勉强强选中了。
“诶呦，这位娘子，我这里的货那都是最贱的价格了，给你让了五文，我还得倒贴，使不得。”
“四文？我买两样，多少便宜些。”
二人你来我往，好半响都谈不拢，最后赵夏至扯了扯李柳叶的袖子，“娘，我们去街尾那家问问吧？”这还是刚才她从客人们的聊天中偷听见的，街尾也有一家杂货铺。
“也使得。”李柳叶放下东西，正准备拉着赵夏至走，还没走出两步，掌柜的忽然开口了。
“行行行，三文，最多给你让三文。”掌柜一脸无奈。
李柳叶风风火火走回来，“成，那就是一百五十七文，给我给绳子串起来，麻烦了。”她给出银钱，摸了摸剩下的，只剩下六十三文了，得将就着花。
从杂货铺出来，赵夏至喜滋滋地说道：“省了三文呢！”