小郝老师说：“一分钱一分货，谁都不是傻瓜。”
“是的，世上哪有又便宜又好的东西呢？尤其是计算机。价钱低，配置一定好不到哪里去。”小陈补充说。
第二天，邵兴旺和小郝小陈两位老师去了市里最大的“电脑城”。
五层的电脑专卖场，他们整整转了一天，只要是卖笔记本电脑的柜台，不管是直营的还是转售的，他们都仔细询问了价钱，配置，本上密密麻麻地记录了六大张信息。
当天晚上回到学校，他们整理了信息，最后以每台三千二百八十的价钱，选定性价比最高的品牌电脑“天眼”。一共采购六十台。
第三天上午，邵兴旺给周校长做了工作汇报。周校长坚持让他在合同约定的基础上，再问贾老板要三台台式打印机，邵兴旺有些难为情。
可周校长坚持己见：“邵主任，我以前当副校长的时候，也管过后勤部门。这采购物品，一般都会有回扣。让他们把这个回扣折算成三台打印机，作为赠品赠给咱们。一台放在你那里，免不了要打印个材料的。一台给计算机学科办公室，最后一台放到我的办公室。”
“周校长，这个价钱，已经压得很低了。他们几乎没有利润了。”邵兴旺说。
“怎么可能？买者哪有有卖着精啊！当然我也知道，你干总务的时间也不长，里面的套路和门道还没有摸清。不过不要紧，慢慢来，迟早你会明白我说的话是有道理的。这回扣你不要白不要，这么大的采购量，可不能便宜了他们。”周校长说。
还能说什么呢？周校长说得有理有据，滴水不漏。
邵兴旺只能说：“的确，的确，我还是个生手，要多向周校长学习。看来我给您汇报是对的。”
“当然是对的。记着，无论站在你面前的人是谁，只要是你的领导，哪怕比你高半个级别，一定要记住干工作的一个重要方法，那就是：早请示，晚汇报。要让领导知道你在干啥，干到哪个程度了。如果领导问你工作进度，就已经表明对交代给你的工作不放心了。一而再，再而三地让领导为布置的工作操心，那这个人在领导的心目中就是’鸡肋‘一样的存在。知道’鸡肋‘是啥意思不？”周校长说。
“这个我知道，我是学中文的。”邵兴旺说。
“如果一个人成为’鸡肋‘，那升职的可能性几乎就是零了。弄不好，连饭碗都保不住。当然，除非他姐夫是教育局的局长。”周校长说。
“邵主任可别介意，我当然不是在说你。你的工作做得很出色，作为和你一起创业的人，我把你当知己，当好兄弟。借此事，也只是谈一谈自己工作二十多年的一些所感所悟而已。”周校长。
“听君一席话，胜读十年书。感谢周校长分享。”能听到如此宝贵的经验，邵兴旺激动得嘴唇都哆嗦起来，赶紧说了一句感谢的话。
“谈不上经验，只是一些所感所悟，所感所悟而已，谁让我们一起创业，一起在豁山这个战壕里拼杀的好兄弟呢。”周校长说。
“谢谢周校长，谢谢老哥的指点，兄弟我两肋插刀，在所不惜！”邵兴旺像古代出征打仗的将军一样，给眼前的这位统帅做了一个拱手礼，便离开了校长办公室。
第一百八十九章 卖者的精明
三人一起来到电脑城。
邵兴旺与荆老板谈好了电脑配置参数和价钱，要求在合同上必须注明：三个月包换，六个月包修。
对于周秉心校长交代索要三台打印机的事情，邵兴旺不好意思，但还是硬着头皮开了口。
荆老板正在电脑前敲打采购合同文本。
“荆总……”邵兴旺叫了荆老板一句。
“邵主任，您说？”荆老板问。
“我，我卖过鸡蛋，卖过菜，知道生意都不太好做。但还必须得让你给我们再优惠一点？”邵兴旺说。
“邵主任，这个价钱已经没多少利润。您不能让我倒贴钱把电脑卖给你们吧。”荆老板说。
“我不是这个意思，也不想再压价。我知道，一件商品有一件商品的成本，也必须保证一定的利润。你看，咱们这是第一次合作，如果这次合作愉快，以后还会继续合作。我们学校将来会有二百多教师，还需要继续采购电脑等设备。”邵兴旺说。
“那您的意思是？”荆老板问。
“我就直说吧。能不能在这个合同之外，再送我们三台打印机？”邵兴旺嗫嚅道。
“这个恐怕不行，免费送三台打印机，我们真的要赔钱了。”荆老板说。
邵兴旺陷入到了尴尬状态中。周秉心校长交代的事情他必须完成，但他同时也知道，商品一旦跌破成本底线，质量必然无法保证。
邵兴旺流露出不想签单的表情，荆老板觉察到了，话锋一转，说：“算了，这次就算赔本赚吆喝吧，我们交个朋友，下次可不能这样。”
没受太多波折，荆老板答应了邵兴旺额外赠送三台打印机的要求。
当天下午，邵兴旺就将三台打印机带回了学校。
回到学校，看到崭新的还未开封的打印机，周秉心高兴得合不拢嘴。
“我就说嘛，只要你敢压价，只要你索要赠品，他们一定会让步的。”
“还是校长您经验丰富。这是我第一次干后勤工作，经验不足，以后还要多向您请教。”邵兴旺谦虚地说。