“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”
粉丝和粉条其实都应该放在土产组。
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！
余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。”
“真是因为这个？”
“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。”
土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”
“这是我们叶厂长的主意。”
叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。”
她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。
百合和杨梅都是北方很少见的。
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。
于是，粉t丝包装上就有了食用方法。
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？
能不能做短一点的？
她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。
看来全世界消费者的需求都是差不多的。
听了她的解释，土产组长连说三个好。
“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”
叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。
她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。
“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”
伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。”
最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。
“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”
伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。
“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”
“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。”
“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。”
叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。
“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。”
伊万诺夫：“……”
叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。”
第 178 章 小叶是最真诚的交易员……
在开幕酒会上被苏联老大哥询价后, 叶满枝心里便有了怀疑。
欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。
即使需要进口, 他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。
伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格，让叶满枝猜测, 是不是欧洲那边产能不足了？
她原本只有五成把握。
昨天与史密斯签单后, 变成七成。
再看面前这位伊万诺夫的反应, 她几乎可以肯定, 今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。
伊万诺夫还打着低价抄底的主意，自然不会轻易信了她的鬼话。
“叶, 我是广交会的老朋友了, 华人重信誉, 商品定价以后, 不会轻易变动的。”
“我们确实重信誉，但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。”叶满枝叹着气说, “伊万诺夫先生, 您已经是我的朋友了, 我才会劝您尽快下单。真的不要再等了！”
伊万诺夫仍然半信半疑, 他来广交会好几次, 降价的消息听到不少。
但涨价的传闻还从没听说过。
“我再考虑考虑。”
叶满枝不强求, 让他尽管考虑。
送客人离开后, 她便快步走进食品接待小组的办公室, 将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。
“消息准确吗？”
“八九不离十吧, ”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出，“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。他还想等到大会最后几天抄底呢。”
顾颂秋从第一届广交会开始, 每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。
“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。”
“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”
“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。”
顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。
但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。
前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！
如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！
她将情况向上汇报给了主任，经过多方打听后，终于可以确定欧洲那边的水果罐头，因为产量不足，在今年初纷纷涨价了。
有了确切消息后，她将食品组的交易员们聚集到一起开会。
“在欧洲市场上比较受欢迎的几种水果罐头，比如菠萝、橘子、桃子、草莓，咱们要提价10%左右。大家给欧洲客户推销时，尽量让客户觉得水果罐头的价格在持续上涨，促使对方尽快下单。”
有人问：“组长，那之后还要涨价吗？”
顾颂秋一脸高深莫测，“那就要看情况了。”
如果交易员给力，在前期多促成几个大订单，显得行市活跃，那在大会中后期继续涨价也不是不可能的。
叶满枝和余幽芳拿着最新的价目表，心里都有点跃跃欲试。
“大会开幕快一个礼拜了，咱俩还没签过罐头的订单呢。”
“没关系，”余幽芳心态很稳，“虽然咱俩没签，但其他人签了，到时候统一分配生产任务，也有咱们厂的份。”
叶满枝：“……”
全国一盘棋其实也挺不错的。
之后的两天，她俩仍然没签到罐头的订单，可是粉丝和粉条的订单真的像雪片似的往她们这里飞。
两天时间又签了将近3000英镑的粉丝和430英镑的粉条。
叶满枝估算了一下厂里的原料和成品库存，感觉应付不了这么多的订单。
她给牛恩久打了一通长途电话，让他尽快储备绿豆粉和红薯粉，粮食复制品车间也要加班加点备货，应对一大波即将到来的出口订单。