他只觉得那一张张满是伤痕，破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。
“怎么没关系，那是连瓜带秧的关系，”姜青禾把想说的掰烂刨碎，一字一句说出来。
“大使敢问您，好皮子愁卖吗？”
这个问题都不需要回答，好皮子没有卖不出去的时候，那只有卖的价高价贱的问题。
“像我手中这种皮子呢？它好卖吗，不好卖吧，基本都是被人挑挑拣拣，用它做袄子又嫌弃，扔了吧，哪里舍的。”
“一头羊只出一张皮子，好皮子难得，差皮子却堆满了山，没人买，只好拿剪子绞了，缝缝补补凑合过一冬。难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗，他们想的，却办不到。”
姜青禾抬高了点音量，“大多数牧民连自己衣食都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉水配炒米。养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板皮衣，一天天捱着，不就为能出手皮子，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样点。”
“可皮客压价，好皮子换不出价，差皮子搭了一张又一张，也换不到点茶沫子。”
她盯着大使的脸问他，“所以您说，牧民年年愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成山的皮子没有销路？”
“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相不好的皮子找个销路。”
姜青禾又立马接上，“当年为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很低廉的价格，这才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攒着，卖给皮客阿。”
她也没乱说，这是很多上了年岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年因着没有竞争对手，频频压价，他们还是念着对方的好。
念着那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。
其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种不太好的皮子包一层，类似后世的足球。
或者是说用这种皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。
甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…
但她见到大使后都放弃了，那种穿着朴素，皮子还打补丁，面容又很和蔼的老实人，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。
要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。
大使怎么会没有动容，他生在这片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒芜的地方，四里八乡的人年年靠水烟和皮毛维系生活吗。
他太知道了，他能不知道皮客压价吗，但一年年瞧下来，他也麻木了，有好皮子拿上门就收，没有就去外头买。
但是听着姜青禾这么说，他心里又很不是滋味，像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子，全都倾倒出来，酸溜溜的真叫人难受。
大使的心里充斥着浓烈的酸意，理智却逼他开口，“俺们这从没有收这种皮子制革的，算了算了”
他没说完，叹口气，冲着外面喊道:“，阿顺呐，你去找找副使。”
“俺一个人做不了主，听听副使咋说吧。”
副使来得很快，他是个面容更为憨厚的男人，他大嗓门问，“咋了，嚯，你们三个来卖皮子阿，拿来俺瞧瞧。”
姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他，副使拿到手脸色僵硬，他不自觉收了音量，瞅瞅他们，“拿错了？害，拿错皮子不要紧，回去换嘛。”
大使拉他到一边，跟他嘀咕了几句，副使出来后揉着脸，他坐下说:“俺们这制革吧，主要是给屯边的将士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”
“熟皮的都是好料子，这种做出来的俺们喊革千，生皮可以稍微差点，这种履做出来是革踏，都给将士过冬穿的，你说料子太差对得起人家吗。”
但他话音一转，“当然熟皮也是得分的，要是不带毛的俺们叫光面皮，带毛的就是裘皮。你这带来的皮子嘛，做裘皮是万万不能的，但是光面皮的话…”
姜青禾听出点名堂来，她抽起张羊皮，翻转过来，两手拉开给他瞧，“要是那种春夏皮，皮板没半点好的，哪里敢上门来。您瞧这个板皮，肥厚吧，虽然皮毛确实生了不少疖子，但是制革我能说，绝不会穿几次就开裂。”
“将士们要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，这种也牢固，还能用这皮子做活里活面的袄子，拆洗下来再换都成，最要紧的是，绝对便宜。”
“有多便宜？”副使两眼放光。
这个价钱来之前大伙都商量过了，姜青禾说:“一块老砖茶四张满口羊的皮。”
价并不是定死了的，都有往下还的余地。
副使也觉得可行啊，本来好皮子的价就要贵，做一双靴子有时不止要一块大皮。皮作局有成熟的工匠，将这堆皮子的皮毛全都削掉，胡杨碱脱脂，再制革的话也能用。
他拉拉皮子，弹劲很不错，虽然皮毛差，但他不要毛的话，这个就不是问题了，最最要紧的是，这个价钱合适。