这厢铺子里的人都到齐了，一个个坐在培训教室里，竹叶一般，清清爽爽，各有特色。
谢芳草瞧着这些女娘们，只觉得整个世界美好起来了，不愧是妆花锻！不愧是马面裙！不愧是传统的技艺！
谢芳草叫金儿给每人发了一本产品手册，先让大家自己看，再做讲解和答疑。
这产品手册便是产品标准化的一环，产品说清楚了，你的客户才好寻找，你的业务才好开展。
草台班子更要口径一致，对外跟客户介绍时能够有重点的介绍。
往后客户多了，每个销售人员都可以建自己的客户手册，把每个客户的信息和画像做出来，为往后铺子品类增加做准备。
而如今处在明代末期，雕版印刷事业十分繁荣局面。私人刻书风气浓烈，各种通俗小说十分火热，所以谢芳草方能刻印出了这一本本的产品手册来。
却见淡黄色竹纸封面上，印着一朵四叶草，中间是宋体的“芳草记”标题，下面是小字的品牌宣传语“芳草记——女娘的衣柜”。
翻开来看，第一页是前言，写了芳草记的品牌由来——从魏晋周氏手艺人到周氏精品摊，到芳草记的故事。
接着是芳草记的战略目标——做全天下最大的女娘衣饰服务商，做大做强，让芳草记走向世界。
以及芳草记的品牌理念——“女是我的偏旁，是我此生不朽的勋章。爱自己，从草长莺飞开始。”
接下来便是目录部分——不同品类的产品介绍，谢芳草喜欢系统和逻辑的思考，所以这本产品手册，也是有着严格的设计逻辑在。
服饰品类主要按照年龄段和重大节日来分，把中国人的仪式感做到了极致，也是因着此时大多数老百姓，手里并没有多余的银钱，只会在节日时买些新衣裳来穿。
便是家里颇有余财的李知意家，也只是每年四季衣裳罢了。
产品手册每个年龄段分单独的页，然后按照节日绘有女娘的衣裳款式，下面说明款式的类别，色彩搭配，做的十分细致，这是服装部，整整熬了五个大夜，方画出来的。
如今瞧着，十分精致，叫人一见便知道是用了极致的心，便是观赏性也十分强，细细赏玩，当作读物，也是十分有意思。
小儿的洗三服、百日服、周岁服；五岁左右女娘的立春襦裙、中秋袄裙。
十五岁左右女娘，七夕节对襟大袖衫、上元节的交领袄马面裙、新婚的大红通袖袍、夏日的纱衫。
二十五岁左右女娘，宴客的圆领对衿衫，寒食节的披风、端午节的长袄马面裙、除夕的百子衣。
四十岁左右老太君，生日宴的白绫袄蓝缎裙，祭祀的青罗衣，白纱中单、除夕夜的方领比甲……
另有寝衣几种，夏日的轻薄寝衣、秋日的秋衣秋裤，冬日的毛衣毛裤，还有贴身穿的的内衣内裤。
总之服饰产品，主要以传统服饰为主，另加上一些不那么出格的现代贴身保暖衣饰，主要想看看当下女娘们的接受度。
对应到铺子里，则有专门的服饰区。
而饰品篇，则有头上的头面，木钗、竹钗、狄髻、耳环、项链，包头、金冠、发绳；又有戒子、手镯等的，对应归入铺子的饰品区。
另有鞋履篇，弓鞋、尖足凤头高
底鞋、尖足凤头平跟鞋、黄锦高平底凤头鞋、高跟金莲，拖鞋、棉鞋，对应归入铺子的鞋履区。
而生活日用篇，则有香囊、帕子、荷包、竹编腰扇、褡裢、帕袋、女娘挎包、女娘双肩背包、围巾、手套、帽子、袜子、护肤品和化妆品这些。
在铺子陈列里，专门放入生活日用区。
这些便是芳草记目前所有的产品了，有些是直接进的货或是放给其他绣娘做的，像是护肤品和化妆品这些，便是直接用的市面上的通货。
而女娘挎包、女娘双肩背包等的则是芳草记自家的产品，而产品出众和品类整合，做全天下最大的女娘衣饰服务商，也算是芳草记未来的核心竞争力之一。
谢芳草将产品手册细细讲解培训了一遍，并将产品手册（注解版）下发，让每个人回去自己背，明日都互相讲解一遍产品手册。
也就是角色模拟，你扮客人我扮销售，我扮客人你扮销售，如此方能答上不同客人的问题。
屋里的女娘们瞧着手上沉甸甸的产品手册，都是眼里亮闪闪的，这本小小的册子，汇聚了太多的心血。
而刘甜儿许桂花这些女娘，也是第一次见品牌理念，“女是我的偏旁，是我此生不朽的勋章。爱自己，从草长莺飞开始。”
不知怎地，读了这句话，就好似血热了起来。古代人含蓄，从来不会讲爱，也不会谈爱，只会说心悦，更从没有人说过要爱自己，
原来，也是需要爱自己的。
谢芳草见大家都像喝了酒一样，被这产品手册惊艳到了，也被战略目标和品牌理念惊到了，只在心里偷笑，面上却不动声色的跟大家讲。
芳草记就是女娘的品牌，这个品牌的未来，是要承载更大的理想，便是让千千万万的女娘，能够活的更好的，这个铺子是一个支点，让女性力量传播的更远。
而大家做的花笺，各具特色，知识含量丰富，是触达到女娘的第一步，必得好好琢磨，如何让女娘看到花笺的第一眼，便生出来铺子看看的冲动，是大家还需要思考的事情。
如今谢芳草是在每个花笺上写了一些女性小知识，从头发的护理、皮肤保养、妇科小知识、诗词等方面，算是一个小小的女性贴士。
但谢芳草不确定这些够不够吸引女娘，便让客户与服务部的人员，接着在做其他的式样。
而芳草记的业务，便是衣服饰品等的售卖，整装搭配、以及一些高端礼服饰品的定制租借业务，产品是业务的核心，业务集合了产品。
在产品上花了太多的心思，所以这业务的拓展、客源的稳定，则更加需要投入，否则亏都要亏死。
如今谢芳草也是要养团队的人了，谢芳草告诉自己，也告诉团队，业务的拓展，只许成功，不许失败，我们再无退路可言。
谢芳草又带着大家将这些做好了的物件儿一样样都摆进铺子里，瞧着装潢一新的铺子和摆放整齐，贴有价格标签的产品，谢芳草油然而生一种满足感，员工培训和铺子的陈列可算是做完了。
心里又生出一种紧迫感，该早些做事业的，如今不知明朝灭亡还剩几年，若是明年……那……，谢芳草都不敢想，又在待办计划里，将找水源和找朱薯这两个事，重重写上。
趁着铺子还没开业，便去开封走一趟吧，瞧瞧方氏，这铺子到时开业，也定会惹了人的眼，得去周王府，求一道保命符才好。
接下来便是宣传推广的事情了，谢芳草叫金儿攒了个局，将三姑六婆都叫到了铺子里来，说说这兼职销售的事情，另也想叫她们看看这花笺如何。
第63章
书坊的伙计刚把新印刷的物件儿给送来了，梦儿一边点数量，一边跟旁边办公桌的马玉儿搭话。
“这花笺我都想要一张留着了，又雅致又有趣味，谁见了不喜欢！”
马玉儿接了小梦手里新打版出来的花笺，细细看了一遍，也笑着接话，“谁说不是，你说谢掌柜这怎么想到的，真是天生做这些的料！”
不到一刻，梦儿便把花笺、会员卡和优惠券的数量点好了，都是整整二百张，数量没问题，记了账，在单子上签了名，叫书坊的伙计去找旁边隔间的财务结账。
这时服装部和饰品部的人又将抽奖的奖品也做好送到了客户与服务部来，一屋子的女娘就都顾不得工作了，都围了过来，想看看有些啥物件儿。
谢芳草只给了几个参考，具体的还是要各部门自己想。
又因着两个部门都有太多的产品要开发，便在不同的办公室办公，更是保密工作做的十分好。
胡绣娘和周氏还都存了竞争的心，都牟足了劲想让人眼前一亮，这会子大家好奇心都被勾了起来，谢芳草也过来瞧。
刘甜儿性格爽快些，又对饰品部的抽奖物件十分有信心，便说饰品部的先，谢芳草也遂了她的意，叫拿了单子出来念。
却听是：银鎏金双凤牡丹分心，羊皮金沿边女娘挎包……
常绣娘、冯绣娘、罗绣娘三人听着齐齐都吸了一口气，这……这不得亏死吗……
胡绣娘瞧着马上要叛变的自己部门的人，好胜心也被激了起来，开始报起单子来，沉香色遍地金比甲，毛线衣……
谢芳草瞧着这场面，已是对抽奖的物件放了心，抽奖，玩的就是刺激，就是心跳！
默默退了出去，准备接待即将到来的三姑六婆们。
却说那吴牙婆、赵稳婆和宋药婆三人接了谢芳草的信儿，邀请来铺子里体验一回，只当是谢了三人前头的帮忙。
又说有好事等着她们，三人虽有些疑惑，但都十分愿意跟做生意的打交道，听了自是无不应承。