她不看这张脸理智就回归，她又行了。
“方小姐，你看那给我一个什么价？”
方千雪跟潘家的交易是摇一斤线7块钱手工费，织一件这款的毛衣手工30块，再加上一斤线的成本9块。那本钱就是46。
她出价老板娘肯定会还价，理想的价位是100。
那就“120块批发给你。”
“啊？我天，方小姐您可别吓唬我。这线我卖你才9块一斤。你卖我120？”老板娘吓得脸都转过来了。
“老板娘，你该不会以为这毛衣我一个人能织完吧？就这一件样品我贪黑起早，夜夜都干到深更半夜才急着赶出来的 。
要是真正的干，谁能这么点灯熬油？不要命了？且不说熬夜的事儿，就这颈椎都受不了。我现在脖子转动都有些困难，这还只是一件。
批发给你，那可不知道要织多少件。我一个人织几辈子也织不完啊！我自己有人手，但那工钱奇高 。不然谁愿意干？再说……算了，我再看看吧！”她想说这可是羊毛手工的，前世羊毛衫多贵啊！尤其手工就更贵了。
但一想，可不能提醒老板娘羊毛线贵，她卖给自己才9块一斤，所以立刻打住了。
“你看你这孩子，谈生意谈生意，都在于谈。你这急脾气能谈成啥？
来来来，咱们好好谈谈。这个价你给我，我也卖不出去啊！
东西是真相中了，可咱是做生意的，不是做慈善的，咱不能亏着卖呀！
你给我120，那我得卖多少？你要知道，老百姓一个月一个大劳力能赚两个银币就不错了。哪能买得起这么贵的衣服啊！”老板娘担心的确实如此。
一个银币就等于100纸币。
就比如潘彩诗奶娘的大儿子，一个大劳力在外面出苦力，一个月才两个银币相当于200纸币。包吃住，这都是好活儿了。
“哎呀宋老板，您是想把这毛衣卖给穷人？”方千雪故做‘吃惊’的问。
“那，那卖给谁？”她做的就是下阶层的生意。
“宋老板，这衣服还真的不能这样卖。”
“那怎么卖？”老板娘问道。
第37章 爽快的老板娘
“到您这买东西的有好多都是富户，咱们针对的就是这一个群体。最底层的就算了。
再说咱们这生产的数量有限，不可能大规模生产，没有那么多线啊！物以稀为贵，当然得卖给有钱人。”方千雪两只手一摊。
她这个衣服卖给富户的理念来自于前世某专家的理论。
她来的时代是高房价的时代，老百姓嫌房价高，许多人都买不起。
人家某位专家说了，房子本来就是奢侈品，它就是卖给有钱人的。
意思就是没钱的人跟着起什么哄，跟你又没关系洗洗睡吧的意思。
方千雪把这个理念用在毛衣销售上了。
老板娘张张嘴，她的生意经就是敞开门，谁来都行。
方千雪的意思是卖精品，原材料紧张，就这么多线，价格卖低了她还赚什么钱？
老板娘站起来在屋里转悠，她现在倒不是担心价格的问题了，她在想货源。
“方小姐，您就给我说一个最低价，咱们也不绕圈子。
我想跟你长期合作，货源我想想办法。”宋老板正色道。
她预感到这是一桩大生意，就像方千雪说的，这恐怕真的能让她发财。
商人的嗅觉是灵敏的，这个东西它是个新鲜事物，但它真的适用。
“我说个不二价格，少一分咱们都没法合作，您要是觉得还高我也没办法了。
100块一件，但是只限于这一款的价格。也就是一款一价。每款毛衣的毛线用量和用工时间不一样，我给人家的手工费也不一样。您明白？”
“明白，好，我也是爽快人。就这个价。”老板娘有魄力的大手一挥。
“老板娘， 您准备怎么挂这衣服？挂衣服可有讲究，挂好看了能多卖几块钱。挂不好看，就显得衣服廉价。”
宋老板眼睛更亮了，目光灼灼的看着方千雪，这就是老天给她送的小财神啊！“你说，我洗耳恭听。”
“拿纸笔来，我给您画一个图。”
“快，快拿纸笔来。”老板娘朝几个傻傻听天书的人说道。
一个男伙计反应快，立刻跑去柜台拿来纸笔。
方千雪看看手里的铅笔，炎国没有电，这铅笔是怎么做出来的呢？
她用铅笔在纸上画了半身模特图。
就是下面是一个棍子，棍子下面是一个四方形的底座，棍子最上面是一个没头没胳膊的半身模特。
她画的素描，半身模特女性特征都画的清清楚楚。总之很写实，立体感十足。
几个伙计和老板娘看得面红耳赤。但看人家方小姐那么认真那么淡定，他们觉得是不是自己心思太龌龊了？所以也故作淡定。个个顶着一张发烧的脸看着方千雪画完。
方千雪又把尺寸跟老板娘交代一下。
“去把老陈喊来。”老板娘叫伙计去喊当家的。
方千雪画图的那种仪式感让宋老板更加的重视这个生意了。搞不好这是他们家更上一层楼的机会。她必须重视，得把当家的喊过来了。
原想着衣服不就是用个杆子挂墙上给人看就行吗？卖衣服的店铺不都是这样挂的？现在有一个新奇的挂法，能让衣服看起来高档，看起来更加值钱。老板娘心里一片火热。