而这时，利民日化也迎来了这部剧里的第一个镜头。
剧里的重要配角进不去国营厂，家庭负担又重，不得不低下头去初创的集体厂工作。这个集体厂，就是利民日化。
这个镜头，讲的是配角经街道介绍进入利民日化，由老职工带着参观厂子，并安排工作岗位。
镜头不长，可能也就两分钟，但每个工段都带到了，生产流程看起来很专业化。而“老职工”在介绍的过程中，也提了“利民”好几次。
镜头播出，利民日化的销量也迅速迎来了爆发式增长。
刚开始，增长迅速的主要是洗衣皂。
随着故事发展，利民做大，香皂、洗发水等产品一一露面，这两种产品销量也开始暴增。
尤其是洗发水，这是新产品，在大城市还算常见，中小城市或者县城，就很少有卖的了，很多人根本不知道有洗发水这东西。
电视剧播出后，那些以前不了解的都知道了洗发水，家庭条件不错的，纷纷去百货商场、供销社询问有没有货。
问的人多了，这些单位自然要想办法进货。
这半年余冬雪陆续又建了几条生产线，洗发水也不像洗衣皂，后者光皂化就要一天时间，完了还要等皂浆凝固，皂坯风干，一批皂的生产周期至少三五天。
洗发水只需要物理混合，做一批只需要几个小时，二十四小时开工的话，每天能出三批货。
但就是这样，李敏洗发水的供应依然赶不上需求。
余冬雪一边建新生产线，一边继续招人。
就在这时，唐伟找到了余冬雪，他想将丰桥肥皂厂的部分职工，派到利民日化干活。
在七十年代后半段，丰桥肥皂厂因为余冬雪研发的洗衣皂配方，辉煌过一段时间，但进入八十年代后，随着洗衣皂市场收缩开始走下坡路。
利民洗衣皂上市后，丰桥肥皂厂的下路破走得更顺，没几年就不行了。
孙厂长倒是想力挽狂澜，这几年没少督促技术科研发新配方，知道吴春平不行，还找区里二轻局领导卖惨，死活让领导帮忙，分配了一个专业能力不错的大学生来。
但吴春平专业能力不行，办公室斗争却玩得炉火纯青，没多久，就把新来的大学生整得里外不是人。
也许他刚入职时还有点斗志，被整之后也死了心，开始摆烂了。
这几年，红星胜利的发展虽然比不上利民，但一直没有放弃研发，洗衣皂的配方经过多次改良，洗涤效果已经不差利民皂多少。
红星生产的香皂，味道丰富，很受欢迎。胜利开始生产洗衣粉，也卖得不错。
只有丰桥肥皂厂，一次一次花钱搞研发，却什么都没捣鼓出来，洗衣皂都卖不过个人作坊了。
八六年开始，一个月三十天，丰桥肥皂厂开工的时间不到一半。
就这一半的时间里，也往往只有一半到三分之二的人能有活干。
要是早几年，没活干大家也无所谓，工资照发，不上班还舒坦些。但八四年后开始改革，厂里资金紧张的情况下，可以只给待岗职工发基本工资。
而基本工资，只有总工资的百分之六七十。
丰桥肥皂厂这几年工资没怎么涨，普通职工每月能拿到手的也就五十多，只发基本工资的话，职工到手只有三四十。
这会一家三口正常过日子，一个月都要四五十。
那些只有个人在上班的，发全额工资日子都过得紧巴巴，现在只能发百分之六七十，生活便陷入了困顿。
双职工家庭也不一定撑得住，计划生育前只生一个孩子家庭可不多。
今年年初，肥皂厂不少待岗职工受不了，就去轻工局把孙厂长给举报了，说他偷卖计划内油脂。
上面派人一查，果然有这事，就把人给逮了。
不止孙厂长，吴春平也进去了。
孙厂长进去后，上面本来想派个人来管丰桥肥皂厂，但谁都知道这是烂摊子，没人肯接。最后不得已，提了唐伟当厂长。
唐伟这些年混得不太如意，但心里对厂子还是有感情的，上位后很想大干一场，把厂子扶起来。
但厂子的问题实在是太多了，而这些问题，追根溯源就两个字，缺钱。
虽然他咬着牙，拨了一笔资金搞研发，但这不是一朝一夕的事，厂里职工的工资问题急需解决。
他考虑了几天，最终决定来找余冬雪，商量合作的事。
他知道利民日化要加生产线，缺人，如果是招纯新手，培训需要不少时间。而丰桥肥皂厂的都是老工人，如果是去生产洗衣皂，可以无缝上岗。
就算是洗发水，他们也会比纯新人更上手。
余冬雪并不抗拒这合作，利民日化确实缺人，招新手肯定不如用老手。只是……她思索着问：“肥皂厂的工人愿意来利民日化上班？”
“只是人过来上班，他们的人事关系还在我们厂，工资可以由利民日化发，也可以你们厂结算给我们肥皂厂，我们自己来发。”
唐伟说道，“厂子没订单，现在一个月只能开几天工，大家领不到足额工资。我在厂里提过这种方案，愿意的人不少。”
余冬雪想了想说：“我们可以合作，但来了利民日化，就要受利民日化的管，谁要是把国营厂的坏习惯带来我的厂，我可不会留情面。”
这话说得不留情面，但唐伟在国营厂干了这么多年，比谁都清楚那些老油子什么样，没觉得不舒坦，保证道：“我会跟他们说清楚，也会筛选派过来的职工。”
“那就行了，只要上面不反对，我这边也没什么问题。”
“二轻局那边我去说。”
事情谈成，余冬雪半开玩笑说道：“我们厂的福利待遇很好，您就不担心把人派过来，他们干几个月都不愿意回去了？”
“这也是好事。”
唐伟叹气，“你别看我在员工面前很有信心，好像一定能研发出新配方，只要有新配方，就会有源源不断的订单飞过来，到时候，大家都能有活干。实际上我心里清楚，丰桥肥皂厂，怕是回不到鼎盛期了。”
所以他真心觉得，这些职工愿意跳到利民日化是好事，至少不用跟着厂子这条破船沉下去。
“那您呢？”余冬雪问。
“我？”
“您会离开丰桥吗？”
唐科笑着摇头：“我老了，没那个劲折腾了。”
和余冬雪说定，唐科直接去了二轻局。
上面领导都知道丰桥肥皂厂的情况，觉得能派一部分职工去利民日化也好，这样职工能拿到全部工资，丰桥减轻了资金压力，利民也能多点熟练工干活。
至于他们二轻局，也不用再担心有职工来上诉。
一举四得，他们没理由反对，这件事很快批下来。
三月初，丰桥肥皂厂派来的首批员工，开始在利民日化上班。
正式上班前，余冬雪先组织丰桥的职工开了场会，期间她没说太多煽情的话，只简单说了工资构成。
总结起来就是，干的越多，拿的就越多。
大家来之前本来挺颓丧，倒不是看不上利民日化，这虽然是集体厂，但已经是全国知名的大企业，如今连荣城日化都比不上它。
大家颓丧，主要是孙厂长下台后对未来期待过高，唐厂长安排他们来利民日化上班，等于是给他们泼了一盆冷水。
他们肥皂厂，怎么就走到这一步了呢？
听了余冬雪说的工资结构，大家在心里一算，发现按照每天上八小时算，他们在利民日化拿的，都能比原来的全额工资高近十块。
要是每天加几个小时班，少说能多拿二三十。
想到钱，大家都有劲了，再听余冬雪说各种规则，心里那是一点意见都生不出来，有钱谁还偷懒啊！
开完会，余冬雪便让车间的负责人给大家安排工作，自己则独自回了利民日化的总部。
说总部其实有点往脸上贴金的意思，如果可以，余冬雪也想把所有车间都放到一起，而不是东一块西一块的。
不过这种情况，最多持续到明年。
随着柴导那部电视剧大爆，利民日化知名度更上一层楼，上面领导终于觉得，不能再让利民日化这样，继续东一块西一块地租厂房建车间，批了块地下来，让她自建厂房。
那块地也在丰桥区，只是位置更偏，交通也不是很方便。不过有规划修路，上面说利民日化的厂子如果能建起来，会开一条专门的线路。
地的面积也不小，厂房建起来，就算利民日化的职工数量再翻两倍也够用。
余冬雪已经找了建筑队，这个月开始打地基，如果一切顺利，到明年，利民日化就能搬到新的厂房。
至于现在，余冬雪还是在光明路的厂房办公。
车开到厂子门口，余冬雪一下去，保卫科的人便从门卫室里出来跟她打招呼。进了大门，经过的人也都会喊一声“厂长好”。