拿到订单后，真正的挑战才开始了。
谈判与签约、按照要求开足马力生产、商检与报关、物流运输和结汇，每一道都需要打起精神。
还好合资公司熟门熟路，这时候孟兰英也没那么心疼自己两个百分点的利润了，要是让红蓝发饰厂直接上马这些业务还真是少不了走弯路。
而现在厂里可以全力供货，她也可以跟着合资公司的节奏从头到尾学习一轮，等哪天给私营公司开放外贸经营权了，那她也可以从容地接手了。
至于省外贸委，看她在广交会上拿着产品册到处串着狂拿了四十多万美元的订单，自是不阻止她借船出海了。
第266章 第一个千万
临近年关，孟兰英被邀请到了省对外经贸委举办的全省对外经济贸易工作会议上。
八七年的中共十三大会议上提出要鼓励私营经济的发展，私营经济算是在理论上获得了承认，然而在实践中，尤其是外向型经济领域，主角仍是国有企业。
红蓝发饰厂能在这样的局面下拿下四十多万美元的订单，实际上是在“用脚投票”。
用实际行动告诉省里，私营企业并非意味着品质差、档次低、不可靠，并非只能生产三无商品，私营企业也可以从小作坊走向大舞台。
是以当她被要求分享经验的时候，她提交的发言稿的标题是《解放思想，勇于开拓，让小发卡飞向全世界》。
孟兰英笑着走向主席台，到了这一步，她的心情和在车间开动员会也没什么两样的。
“尊敬的各位领导、各位同志们：
大家好！
今天我能作为基层企业代表站在这里分享经验，我感到非常荣幸。
我们红蓝发饰厂只是一家普通的私营厂，在前两个月的秋季广交会上，我们厂一共接到了四十三万八千美元的订单，其中热销全国的蝴蝶发卡就共计拿到了十六万美元的订单。
这个成绩的取得，首先要归功于党中央改革开放的好政策，归功于省委省政府、省工业厅、省对外经贸委以及市委市政府为我们营造的良好经营环境，归功于省联合发展公司对我们的辛勤指导和大力帮助！
在此，我代表全厂四百六十九位职工对各方表示最衷心的感谢！
领导让我今天来讲讲经验，我心里其实是很忐忑的，我们只是先迈出了第一步，实在谈不上什么经验，那我就向各位领导简要汇报一下我们借船出海的几点粗浅体会吧！
首先，思想不解放，金饭碗也要讨饭吃。
在八四年的时候我们就是家小作坊，我们反复学习中央文件明白了一个道理，‘等、靠、要’是没有出路的。
我们要跟着改革开放的春风甩开膀子自己干，于是我们去南方细细考察了一圈，初步摸清了市场对发饰的需求方向。
发展了两年站稳脚跟后，我们意识到眼睛不能只盯着本地的一亩三分地了，我们要开拓市场，要敢于到外省市场、全国市场乃至是国际市场的风浪里去游泳。
我们下定决心，不光要做国内的生意，更要挣外国人的“洋钱”，我们要给国家创外汇！
总结下来就是四个字：敢想敢干！
其次，产品不过硬，吹破天花也没用。
我们的发饰小作坊成立于榆古县花岩村的农家小院里，但我们从成立之初就提出了严格的质量标准，细节上能有多精致就做到多精致。
线头、溢胶、针脚松、粘合歪等问题是绝不许出现的，我们实行了责任到人的品控机制，起了个好头。
八六年我们开展了的‘无次品合作’接收到了顾客们的许多肯定，同年我们从日本兄弟设备制造公司引进了两条先进生产线全面升级工艺水平，成立了技术攻关小组，种种行为看着花钱，其实是省钱。
八七年我们实行了‘质量否决权’，每一只蝴蝶发卡出厂都要过三道关，残次品坚决不出厂门。
在质量安全上，我们舍得用无毒无味的材料，舍得下功夫把所有边边角角都磨得光滑，争取让消费者买得安心戴得放心。
总结下来就四个字：质量为王！
再次，款式不新潮，滞销货就变不成抢手货。
我们厂去年就有设计部了，但设计不是自顾自，不是闭门造车，是要眼观六路耳听八方，要跟得上全国乃至全球的潮流。
这次在广交会上能顺利拿下大笔订单，就是因为我们提前做了充分的调研。
西方流行什么，我们就生产什么。
我们深刻地知道，生产国际市场认可的产品是为了给我们国家挣外汇！我们研究他们的市场喜好是为了让我们的经济变得更好。
总结下来就四个字：与时俱进！
最后，“借船出海”路子宽，联合协作力量大。
在这里，我要对联合发展公司的同志们说一声谢谢！你们熟悉国际市场，懂外语，懂规则，是我们连接世界的桥梁，没有你们，我们就像是有货没船票，我们的产品也走不出国门！
如今，我们全厂职工憋着一股劲，白天黑夜三班倒，机器不停人轮休，已经保质保量，按期交付了三笔订单。
我们虽然取得了一点成绩，但这只是万里长征的第一步，我想再次强调，走出去很难，但路就在脚下。
这条路怎么走？
就是攥紧‘产品’这个硬道理不放，死磕质量，提升工艺，紧跟潮流，创新设计，只有这样，我们才能在国际市场上挺直腰杆。
我们坚信，在省委、省政府的正确领导下，只要咱们解放思想，胆子再大一点，步子稍快一点，咱们省的每一个厂子，都能像我们的小发卡一样，飞出中国，飞向全世界！
我的汇报完了，谢谢大家！”
在听丁主任说厅里希望她接受省台省报的采访后，孟兰英婉拒了，“丁主任，咱们现在熟了，我也敢和您讲几句真心话了。
我们厂现在是小马拉大车，外表看着光鲜，接了不少外汇订单。
但内部管理、技术、产能等方面都还有不小的进步空间，我觉得我们现在最大的任务不是上电视报纸出风头，而是把外汇订单按时、保量、报质地完成，争取在今年的春季广交会上再给咱们国家创汇。
省里这么支持红蓝实业的发展，我就更要小心谨慎走好每一步了，这是我的发饰厂第一次消化这种级别的大订单，等我们做到年度创汇一百万美元了，我一定配合省里做一个更扎实、更提气的报道！”
婉拒了上电视出风头后，孟兰英又一头扎进了生产中。
现在红蓝发饰厂手握大笔外汇订单，如果再大张旗鼓地宣传了，一是容易让人眼红，高高架起会引来不必要的麻烦几乎是必然的。二是容易让自己人飘了，觉得成功了，可以松口气了，这是最要命的！
现在正是全厂上下最应该绷紧皮的时候，只要这一波外商订单他们能成功交付了，那红蓝发饰厂才是真的改头换面，走在省轻工业的第一梯队了。
到了这个份儿上，过年过节已经统统被她抛在脑后了，红蓝发饰厂现在城郊就有三百多号工人了，花岩村也一百多号了，像是豹纹发圈、牛仔发圈的订单就是在花岩村生产的。
西德连锁超市的订单是分三笔交付的，最后一笔的交付时间是八八年五月份，也就是秋季广交会结束后的半年内，他每年只参加秋季广交会。
但孟兰英还盯着春季广交会呐，是以年前合资玩具厂、梦江河服装厂、音像店的分红都到位，她手头的现金第一次突破一千万后，她火速又订购生产线提升产能了。
去年过年她从联合发展公司拿到了八十五万的分红，今年就拿到了一百七十万的分红。
她的投资已经基本赚回来了，不得不说玩具厂花钱运作的产品质量奖还是相当有成效的，无论是国内还是国外市场都认包装上的这个名头。
八七年也是梦江河服装厂飞速发展的一年，这一年梦江河建立了自己的服装厂区，终于不再租用厂房了。
八七年更是音像店赚得盆满钵满的一年，全国的音像制品公司数量已超过百家，每年出版发行原声盒带和录像带数千品种，港台风、迪斯科风、西北风等多种风格并存。
音响磁带业正式进入繁荣期，思远因着常去京城看对象，和于竞阳混得相当熟了，于竞阳手里有钱无处投资，两人最近盯上了卡拉OK正在研究呢。
思月电大毕业后学会了开车，距离对她来说没了限制后，服装店已经被她开到隔壁三个市发展到七家了。
八七年也是她自己的发饰厂业务国内国外全面开花的一年，哪怕是年前外商的订单只交付了三笔，她手头的现金还是到了千万级别。
这个数字让她在蓝行长开口求购国库券的时候，果断买了五十万，让她在赵大爷介绍后海北沿的四合院群落的时候，有三套也就都拿下了。
其实她想告诉蓝行长的是，再过两个月，国库券就能流通了，很多人的第一桶金自此开始。