“可别落下心理障碍了，等有了歹徒的判决可以和她说一下，也算是种慰藉了。”
秦佳华叹了口气点点头，别说小姑娘了，她最近都没睡过几天安稳觉。
每天做噩梦，昨天晚上还梦到一条大蛇死死勒她脖子呢，要不是她男人把她推醒，她都怕自己在梦中给呛死了。
她定了定神说正事，忙起来她就好了。
“姐，发饰带来了吧，给我瞧瞧，我这两天也探了探我们经理的口风，小商品类有机会，不过他兴趣确实不大。”
孟兰英把布包里面的发饰拿了出来，发卡、发箍、头绳、发圈她都拿了。
发卡和头绳用的都是同一批配饰，也就是有草帽发卡也有草帽头绳。
秦佳华刷地一下站起来，“不错哎，这个娃娃脸发卡我五月份在京城的王府井百货大楼看到过，就是两个辫子上挂着的珠子不太一样，我当时以为他们有合作的国营饰品厂，打听了半天都没消息。”
孟兰英内心咯噔一下，她还觉得自己走在时代前沿了，毕竟这些饰品怎么都要到八十年代后期才火遍大江南北了，不愧是首都的百货大楼，人家早就在销售了。
“别的呢？有没有类似的。”
“有啊，这个蝴蝶结发卡我也印象深刻，我在沪市见过，不过他们是单只卖的，基础发卡比你这个发卡大只，蝴蝶结上有两条长长的蕾丝挂带，可以卡在马尾上，好看极了。
令我惊讶的是它的价格，这个发卡单只居然就要六块六毛钱，我当时想买了自己戴，咬了咬牙实在舍不得。
最后给我闺女买了一对心形发卡，和你这对五角星发卡除了造型不一样，材质颜色都差不多，一对是七块八毛钱，好歹比那单只的划算了不少。”
孟兰英握拳，“王府井百货这一对娃娃脸发卡卖多少钱？”
“在沪市我是为了给我闺女带礼物，王府井百货这对发卡的具体价格我还真忘了，不过和沪市价格差不了多少，人家那还有更贵的，有那种金属造型的，好像十几块钱一对呢。”
孟兰英睁大眼睛，“是那种蝴蝶造型么？忽闪忽闪的。”
她在乌县都还没见到啊！
秦佳华仔细想了下没想起来，“我忘了，好像不能忽闪？反正不是塑料的，我就记得那价格了，十六块钱吧好像是，都够给我闺女买条裙子了！”
孟兰英：“......”
她知道为啥这些发卡八十年代后期甚至九十年代才开始流行了，因为现在卖太贵了，简直是发饰中的奢侈品。
她在乌县露天市场就发现了，这些贵的配饰都没多少商贩拿，极少数有这个眼光的老板拿了，出厂再转转手，到了百货大楼手里不一定就是出厂价了。
百货大楼肯定拿利润大头啊，直接乘个三四倍就上王府井柜台了，反正不缺有钱人的孩子喜欢......
秦佳华拿手里反反复复打量了半天，“姐，肯定能上我们柜台，就是上了我们柜台就不能批发给商贩了，至少在咱市里不行。”
“这就要看你们的采购量了，要是小打小闹那我就没必要折腾了。佳华，能引荐你们经理么？咱一起聊聊。”
“成，反正我和他打过招呼了，我这边敲定也要过他手的。”
第181章 小小单
红星百货大楼的经理是孟兰英在八十年代见过肚子最大的男同志。
百货大楼的油水还真挺足的。
“章经理，幸会幸会，冒昧来访还请海涵啊。”
“孟老板，是我要感谢你啊，秦科长是我们百货大楼的一员大将，她要是出了事，那我们就要停摆了，就凭着这个，你那什么发饰我们都能留点。”
孟兰英挑挑眉，她可不是什么打秋风的关系户。
“哈哈哈，章经理，咱们一码归一码，见义勇为的事情就过去了，咱们谈生意就不扯着这个了。
我这个作坊的发饰品质不亚于国营厂，国营服饰厂做发饰那是搂草打兔子，捎带手的，我这是做精做专的哈哈，设计和制作都是我们自己来。”
然而，天不如人愿。
这位章经理对大宗商品说起来倒是头头是道，到了小商品这儿他压根没放眼里，自然也就不会觉得她这些发饰多稀缺了，也没太当回事儿。
秦佳华口干舌燥就差给他写一篇调研报告了，他估计都把这些事儿归咎到救命之恩上了。
不过他倒也觉得这些发饰能放百货大楼卖，于是挥挥手豪迈地说：“秦科长，咱们先采购一批试试，每样都来个二十个吧。”
孟兰英：“......”
发卡、头绳上面的配饰一样，比如有草帽发卡就有草帽头绳，勉强算个十样，发圈她只带了董莉莉设计的重工款，发箍也只拿了三样。
也就是折腾这么一回，这章经理就拿三百件货？
她之前批发给小商贩的起批量是五百件。
她呵呵笑了两声：“章经理，怪我一开始没说清楚，我这作坊的起批量是五百件，单品起批一百件，之前商贩们从我这里拿货都是一两千件一两千件拿的。”
章凯愣了下，“你这生意搞得不小啊孟老板，红蓝服装店的大名我也听手下说过，生意那是相当红火。”
他顿了下试探着问：“你服装店的货听说是港城货和羊城货？是私营服装厂吧？”
“是啊，正好有亲戚开着服装厂，他们服装厂就是做港城来的订单。”
百货大楼的拿货方式就意味着他们不可能像个体户一样折腾。
“哈哈哈哈，那真是得来全不费工夫啊。孟老板，这样吧，那我们就先拿五百件看看顾客反应，也算是支持支持你生意，具体的你和秦科长谈吧。”
孟兰英了然，他还是看在对他员工救命之恩这事儿上，意思意思。
试试就试试。
她摆摆手：“章经理，我和秦科长毕竟有渊源在，咱们还是要避嫌的嘛，这样吧，价格我还是直接和你碰了，之后我再和秦科长对接。”
和章凯碰完后，孟兰英谈成了第一笔490元的订单，月底前交货。
发卡两种，头绳、发箍、发绳各一种，每种一百件。
秦佳华尴尬地咳了咳，“姐，不好意思啊，我们经理平时对这些小商品采购没那么上心。
要是从批发站或是国营厂拿货，他直接就签了，这次是把合作的重点放咱俩关系上而不是产品本身了，他就是去出差也不会去百货大楼考察发饰，呵呵。”
孟兰英拍拍她胳膊宽慰她：“这些发饰不愁销路，你就放心上柜台吧，等到时候上了柜台有了回响，咱再谈下一步。”
这也是她没有拒绝这笔订单的原因。
她作坊有适合批给商贩的，也有适合放百货大楼卖的，这发卡搁这会儿还是太贵了，要是靠着摆摊走不了多少货。
比如草帽发卡，她的成本价是五毛钱，二百对以上起批价是一块五，以下是一块八。
百货大楼定价多少她不知道，但估计是不可能低于四块钱的。
*
又过了两天，正当孟兰英拿起听筒准备打电话时，店里来了位半新不旧的访客。
是的，服装店已经在前两天安上电话啦。
安上电话后，她先是给乌县的江红阳打了个电话，说她已经收到了两大麻袋的配饰，又给羊城的白老板和大江大河两姐妹打了电话，通知他们以后就可以用电话联系啦。
大江大河两姐妹能蹭国营服装厂的电话，而白老板可以用高第街批发市场的电话。
最后一个需要通知的就是于竞阳，自从她从京城回来后，这小子每周给她拍一次电报简单说下音像店的现状。
在京城投资于竞阳开音像店的时候，她想着是每个月尽量去京城一趟，但回来后她就发现忙起来她真的抽不出空去京城盘音像店的账！
学声音像店是国庆当天开业的。
过了一周她就收到了于竞阳的电报，说他拿的第一波录音带已经被租的七七八八了，他手里剩下的资金加上营业额有三千出头，他想再拿两千块的录音带问她的意见，孟兰英果断答应了。
并且告诉他这种决策他可以自己拿主意，她不会介意的。
等到了第二周她收到于竞阳的消息，说租了磁带后没退租的顾客比他想得多，他之前预估八二开，实际能达到六四开，也就是十位租客里面，有四位租了录音带回去听了十天后没退租。
他在电报里没详细说，但孟兰英能大概猜到，或许这些租客里面有不少人就是来买磁带的，只不过看能租，磁带还是全新的，那当然租合适了，买回去不喜欢还有退路。
不过等之后磁带变旧了，她觉得租客里面就没这么高比例的买家了。
毕竟到时候租的话是旧的，买的话是全新的，要是本身就想买磁带，那租了旧的再留下就没那么划算了。
到时候就会回归常态，她估计十个租客里面也就有一两个是因为逾期或租了七八天租金高而留下磁带的。