衡阳纺织二厂也能生产出媲美国外大厂的好布料，当然要走出去赚外汇啦！
霍砚之看着眼前这个朝气蓬勃，自信满满的年轻姑娘心里涌起一股欣赏之情。
林乔带着这个年代独有的闯劲和冲劲，就像一颗冉冉升起的星星，站在星星旁边也能被她的光亮照耀，也会自然而然的觉得一切都充满生机，一切皆有可能。
通过布料的变化，他也见证着林乔的成长，这份成长让他惊讶，让他惊叹，也让他颇有一种棋逢对手，惺惺相惜的感觉。
霍砚之道：“这批布料有哪些款式，具体是什么价位？”
林乔拿出早就准备好的价格表：“这是基于不同订单量的初步报价区间。”
“霍先生，因为我们以前已经有过合作，合作的还很愉快，所以我诚心希望能与您建立长期稳定的合作关系。”
“如果订单达到一定的数量，我们会给您一个非常有竞争力的优惠价格，而且我承诺会优先保证您的订单供应。”
霍砚之拿过报价单看了一眼，即使欣赏林乔，但是霍砚之也得站在霍氏集团的角度，为霍氏集团争取利益。
“我对目前国际市场的物料价格非常了解。这批布料的价格，有些太高了，如果按照这样的价格售卖，利润没有多少，对我们集团来说并不友好。”
“我需要你再降低一些价格，这样我才好考虑咱们的合作。”
霍砚之一副行家的口气，但却并没有吓到林乔：“霍先生，您对布料的价格非常熟悉，您应该比我清楚这种品质的40支纯棉面料在国际市场上是什么价位。”
“我们的价格虽然比国内产品的价格高，但是相对于进口产品，我们的价格优势非常明显。”
“按照这份报价单，无论是卖到香江或者是销往国外，您都有的赚。而且这份报价单并不是最终的报价单，如果您订购的数量大的话，或者我们的合作更加深入的话，我会再给您争取更高的折扣。”
“这笔生意您稳赚不赔，区别在于您赚得多或者是赚得更多。”
这种棋逢对手的感觉又来了，霍砚之在和林乔的接触中明白了，这位锲而不舍的林小姐绝对不打无准备之仗。
来谈合作，会将方方面面的问题都考虑到，也会提前查询很多的资料，看似温和，却十分强势，他挖的每一个坑，林小姐都能找到有利的依据，三两下就把坑给填平了。
霍砚之来了兴致，像面对最重要的生意一般，和林乔谈判。
“林小姐，您这次谈的合作和我们以前的合作不一样，以前我们帮您转卖产品，对于我们来说付出的成本会相对较低一些，作为一个实在的合作方，我们从中也只是赚取一些微薄的差价。”
“而现在您的要求更高了，想要让我们帮您的产品开拓海外市场，甚至要我们帮您的产品提升名气，这其中风险可不小，我们需要承担的成本就更高了。”
“如果没有巨大的利润空间，这对我们来说是一笔赔本的买卖。”
霍砚之的意思很明显，以前的合作虽然非常愉快，但是也建立在霍氏集团让步的情况下，那么现在霍氏集团要付出更多的时间和金钱，必须要有更高的利润。
林乔早就料到霍砚之会这么说，从容应对道：“霍先生，您说得有道理。我也说过，我想和霍先生建立长期稳定的合作关系，所以并不会一味的让霍先生付出。”
“我们衡阳纺织二厂会和霍先生风险共担，我们的产品采用的是新市最优质的棉花，这样的棉花就算拿到国外去，也是品质一流的棉花。”
“我对我们的产品有信心，我向您保证，我们的产品可以接受任何第三方检验，并愿意在合同里明确提出违约责任。”
“而且针对海外推广产生的营销费用，我也会争取分摊一些，减轻您的推广压力。。”
霍砚之看着林乔，林乔的眼神陈恳，表现的非常想要促成这次合作，也似乎亮出了最后的底牌。
林乔这一招以退为进用得很好，既没有过分的要求利润，而且还主动承诺了会分摊费用，接受检验，既显得大气，又充分表达了诚意。
霍砚之沉思，林乔带来的面料的确不错，但是也并非不可替代。
霍砚之看中的是，林乔能在这么短的时间内就做出了这样的面料，那么未来不可小觑。
林乔绝不会止步于此，她肯定会带着团队，制作出更多更好的面料。
霍砚之本来的打算在衡阳投资建设霍氏集团的纺织厂，可是衡阳已经有了自己的纺织基地，要建厂，霍氏集团还要投入巨大的时间成本和经济成本，也会面对衡阳当地企业的阻力，最重要的是收回成本的周期会变得非常长。
来内地投资建厂，本来就是霍砚之力排众议的结果。
他虽然是霍氏集团的掌权人，但也必须给到董事会的成员们一份满意的投资回报。显然目前的投资回报率，对于董事会来说并不具备绝对的说服力。
所以来衡阳投资建厂在霍砚之的计划里，但也属于未来的计划。
建厂被搁置，却遇到一个非常有潜力的合作伙伴，如果真的展开了长期稳定的合作，对于霍氏集团，对于林乔来说都是一件双赢的事情。
霍砚之做生意一向不喜欢杀鸡取卵，而是从长计议。他更倾向于达成双赢的合作，当然如果霍氏集团的赢面更大，霍砚之会更喜欢。
霍砚之也是生意场上的老手，面对林乔的坚持，他很快找到了一个最重要的切入点：“林小姐，你想让我们霍氏集团帮您开发海外市场，那么品牌方面呢？”
“您是希望直接用衡阳格或者衡阳纺织厂这样的品牌，还是考虑贴牌？”
“如果贴牌的话，我们集团有一个分公司，旗下的品牌AQ在国外也受到了一定的认可。如果需要的话，您厂里的布料可以用我们分公司的品牌，这样也会降低推广的成本，也更容易被国外的消费者接受。”
这是一个关键性的问题，关系到双方利润的分配以及产品长远的发展，这也是一个充满陷阱的问题，看似是一条捷径，但其实是买断了衡阳纺织二厂创立品牌的可能。
林乔敏锐的察觉到了其中的不妥：“霍先生，非常感谢您的提议，如果是选择贴牌，使用已经在国外有一定知名度的品牌进行贴牌售卖的话，肯定会节约不少推广成本。”
“不过这个建议我不能接受，我们要做的是衡阳纺织二厂自己的品牌，即使市场开拓初期有难度，我们也会排除万难。”
林乔盯着霍砚之：“霍总，我要做出我们自己的品牌，我要让全世界的人都知道，我们的产品不比外国的差。”
林乔目光灼灼，霍砚之看着这样的林乔微微愣了片刻，锲而不舍的林小姐从来都是无论身处什么样的位置，底线之内，寸步不让。
这是一个非常强劲的谈判对手。或者也是一个能够带给霍氏集团一些惊喜的合作者。
霍砚之轻笑出声：“林小姐，你又一次让我刮目相看。如果我坚持要贴牌，你是不是会选择其他的合作方？”
林乔坦诚道：“是的，霍总，您指出的道路是一条甜蜜但却短暂的道路。”
“如果我照着您的道路前进，短时间可能会尝到甜头。但是久而久之，衡阳纺织二厂就会慢慢消失，变成了别人的附属品。”
“我们辛辛苦苦生产出来的产品被冠上别的名字。国外的消费者会购买这些产品，但是他们不知道这是衡阳纺织二厂生产的产品。”
“如果这样的情况变得越来越多，那么我们的产品在国外人眼里，就会一直是廉价，差劲的代名词，也不会被自己国家的人所认可。”
“我不想看到那样的情况，所以我会选择一条更为困难的道路。”
林乔的语调轻缓，但是字字坚定：“我知道现在很多人都觉得国外的月亮比国内圆，他们宁愿花着高价买进口的布料，却对国内的布料嗤之以鼻。”
“他们认为国外的东西就是档次身份的象征，我能理解他们为什么会那么想，因为事实上现在很多本土的产品在质量方面确实比不过国外的产品。”
“可这都是有原因的，我们的国家经历了战乱，经历了那些艰难的日子，到现在很多人都吃不上饭，大家穷怕了。吃不饱饭的日子实在是太多了，所以大家也无暇顾及填饱肚子以外的，所谓的享受。”
“可并不是因为我们就天生不爱享受，而是因为我们经历了太多的掠夺，手上拥有的一切都要拼尽全力去争取，我们抛弃了享受，抛弃了幻想，咬着牙，先让自己站起来。”
“所以我们的产能和技术才会跟不上，但我认为这只是暂时的，只要让我们喘口气，只要给我们时间，我们一定能够创造奇迹。”
“不止我一个人，我相信很多国人在此时此刻都是这样想的。”
霍砚之听到林乔的这番话，他有些失语，第一反应是震撼。