衡阳纺织二厂的展销台很快在百货大楼一楼最显眼的地方支起来了，只要一进百货大楼就能看到。
标签上写着衡阳纺织二厂最新产品，高级纯棉面料。
五颜六色的布料被挂在最显眼的位置，就像一道亮丽的风景线。
多色的纯色40支纯棉布料泛着温润的光泽，低调但却具有美感。
粉白色条纹布料透着一股可爱生动的气息。蓝白细条纹布料则清新的像雨后湛蓝的晴空，黄绿条纹布料则显着活泼跳脱，让人看了就不免心生喜爱。
只是喜爱是一回事，掏钱购买又是另外一回事。
林乔特意安排人将厂里原来生产的确良也摆在旁边作为对比，虽然明眼人都能看出来的确良的品质不如最新的布料，可是整体情况还是看的人多，买的人少。
大家愿意花大价钱买护士的布料和进口布料，一方面是因为大厂和进口的布料质量好，另外一方面也是说出去有面子。
毕竟花了大价钱，谁一问就说这个布料是进口的或是大厂的，不用提价钱，别人就知道东西贵。
可是衡阳纺织二厂不过只是一个国营小厂，怎么生产的布料还这么贵。因此很多人一看价钱就犹豫了。
“这布是真的好，而且花色也很不错，摸着舒服，看着鲜亮，可是价钱也有点太贵了，是的确良的两倍多呢，花这么多钱都能多扯几米的布多做一身衣裳了。”
“是啊，这种布料好看是好看，摸着也软和，但是不如的确良实惠耐造，咱们都是过日子的，要这么好看干什么呢？”
“这么浅色的布不耐脏啊，不知道好不好洗？而且洗了会不会掉色呀？有谁买过吗？”
“没买过，见都没见过，小厂子生产出来的布谁知道好不好呀？万一买回去没几天就起球了，或者一过水就花了，那不就白白浪费钱吗？”
有个大姐一边摸着布料一边开口道，她的话引起了周围人的共鸣。
“就是说，小厂的东西没啥保证买回去要是不行，就是把钱给扔水里。”
张荷花和小汪在现场负责销售，他们是织出这批部的主要负责人，林乔特意安排他们在现场实地收集消费者的讯息，以便后续调整优化产品。
听到大家的讨论，张荷花和小汪心凉了半截，互相对视一眼，都从彼此的眼里看到了沮丧。
虽然柜台热热闹闹的，但是就是不出单，和大家想的一布难求，门庭若市的场面大相径庭。
他们辛辛苦苦织出来的布料难道就这么不被大家接受吗？这也太打击人了。
小汪皱着一张脸找林乔：“林组长，情况和我们想的不一样。大家虽然嘴上说布料好，可是都嫌贵。而且他们都担心布料洗了会不会掉色。”
林乔也在一旁观察着顾客的反应，顾客的讨论，她也听到耳里，并且及时思考策略。
林乔镇定道：“不着急，我们摆台也才第一天，大家不熟悉产品会有疑虑是正常的。”
“咱们是生产这批产品的人，产品的质量如何我们最清楚，要对产品有信心，也要对自己有信心。”
林乔安慰大家又接着说：“不过针对顾客们的疑虑，我们还是要及时解决。”
林乔道：“这样，我们现场拿两个盆，打两盆水来，现场洗这些布料，让大家看看掉不掉色，消除大家对于这方面的疑虑。”
小汪一听点头如捣蒜，有道理，既然大家害怕洗了会不会掉色，那他们就现场展示，让大家亲眼看看布料会不会掉色，实际的行动比说100句话都有用。
“好，我这就去找两个盆，打两盆水来。”
程翠华从3楼下来，因为自家厂子的布料遇冷，程翠华很不服气，就上楼去看看其他厂布料的销售情况。
“林组长，咱们的布料比的确良要贵一些，但是比那些成衣要便宜多了，尤其是进口的料子，我们的价格很有优势。”
“可就是因为那些料子是进口的，卖多贵好像大家都觉得合理。我们厂子不出名，稍微增加点价钱，他们就觉得不划算。这该怎么办？”
程翠华有些气呼呼的，她觉得大家都不识货，为什么那些人宁愿花大价钱买国外进口的布料都不愿意买他们的布料呢。
明明他们的布料和进口的布料质量差不多，而且还便宜那么多。难道真的是国外的东西就是比国产的要好？
林乔道：“价格的问题，咱们成本在这里，品质在这里，绝对不可能降价，而且我们的产品就值这个价。现在我们要做的就是让大家认可我们产品的价值。”
林乔观察着柜台来往人群的反应，她的眼神看向了挂在旁边的的确良布料，突然林乔灵光一闪道：“我们找错了对比对象！”
程翠华一脸疑惑：“什么意思呀，林组长？”
林乔道：“咱们东西好不怕货比三家。这批料子是我们对以前产品进行的优化升级，咱们采用了丝光工艺，而且又是高支纯棉，比一般的棉更加柔滑透气，比的确良也好多了。”
“但正是因为这样，我们进入了一个思维误区，就是将我们的布料和的确良比。”
林乔目光灼灼：“我们自己把我们的料子定位的太低了，我们的料子不是要和的确良比，而是和进口的府绸比一比。”
林乔越说思路也越清晰:“咱们的布料和进口的府绸相比，无论是颜色还是质量或者是款式都不差。”
“而且我们有一个最大的优势，那就是价格优势。”
“我们需要吸引的是有一定购买能力的人群，也就是那些能买府绸的人，或者是愿意为布料花钱的人群。”
“所以咱们现在要挂的布料不应该是的确良，而是进口的府绸！”
“我们要让大家看看咱们自己也能生产出高端的料子，不仅质量款式不比进口的差，价格也更加实惠！”
程翠华一听眼睛一亮：“林组长，我这就回厂子去取府绸。”
林乔叫住她：“一来一回的耽误时间，去给翠芝打个电话让她送过来吧。”
程翠华咧嘴一笑：“我高兴得都忘了，我这就去给翠芝打电话，让她送过来。”
果然将的确良的布料撤下来，再将进口的府绸挂上去，效果一下就不一样了。
这块进口的府绸，只要是识货的人都知道是好东西。
程翠华甚至还在一边讲解，告诉大家这一块漂洋过海的府绸的优点，为了让这块府绸更高端，程翠华还中英文掺杂，又加了一些岛国语言，显得更有说服力。
当然，程翠华也没有忘了向大家介绍这块府绸贵得吓人的价格。
随着程翠华的讲解，看热闹的人越来越多，围着那块府绸讨论起来。
“岛国的东西就是好东西，摸着真暖和呀！样式也好看，不过价格还真贵。”
“一块布都这么贵了，再做成衣服岂不是更贵了。小张，你家底厚，我看也就你能买。我们呐就算再眼馋也只能看看喽。”
“我就算家底厚也经不住这样造呀。再说我上个月已经买了一套衣服了，要是再花这么多钱买块布，我妈得把我说死。”
小张的声音有些遗憾，看着那块府绸移不开眼，好东西就是好东西，看过之后就让人忘不掉，对那些粗糙的布料都看不上眼了。
咬咬牙再存一个月的钱，买块好料子给自己做一身好衣服。不少人渴望的看着那块府绸，心里下了这样的决心。
林乔让程翠华详细卖力的介绍岛国来的府绸，就是为了这一刻。
看着大家围着府绸，移不开眼的样子，林乔扬声道：“我们衡阳纺织二厂新制作出了一批布料，是高织纯棉的，而且经过了丝光处理，无论是款式还是质量都和进口府绸差不多，大家可以现场感受对比。”
林乔话音刚落，大家的眼神就从府绸移开，看向了挂在府绸旁边的布料。
张荷花和小汪各自拿着一块纯棉面料向大家展示，引导大家感受。
一个人惊奇道：“我还以为这块布料就是府绸呢，没想到这个是什么，哦，衡阳纺织二厂做的布料，本地厂子也能做出这样的面料？”
程翠华爽朗道：“是呀，这是我们衡阳纺织二厂自己织的布料。”
“我们厂子引用了岛国全套的设备，采用的也是高端的棉花，自主研发出了这一批高端布料，和府绸的质量差不多，款式也多样，但是价格要便宜很多。不信你摸摸。”
那个大姐伸出手摸了摸，又摸了摸旁边的府绸：“哎呀，真差不多，无论是光泽和手感好像啊。咱们衡阳也能做出这这么好的布料了。”
林乔将一块布料放进水里：“我们厂子不仅在生产过程中精益求精，也更新优化了布料的后整理技术，采用的都是最高端的染色材料和工艺。”
“而且我们引进了岛国的候后整理设备，对布料进行处理加工，才做出了这一批高支丝光棉布料。”