第一轮谈判，衡阳纺织二厂识破了三田织机设下的陷阱，并提出了自己的需求。
第二轮谈判，衡阳纺织二厂在核心诉求上取得了关键性的突破，但三田织机却提出了明显宰人的价格，谈判陷入僵局。
眼下的第三轮交锋，谈判双方都知道，这是最重要的一次谈判，也是最后一次谈判，成或不成，只此一次。
三田自动织机的谈判队伍比前两次壮大了很多，三田洋树带着谈判队伍先来了一个九十度的鞠躬，林乔微微点头示意，双方各自坐到谈判桌的一方。
三田洋树向林乔介绍三田织机谈判组的新成员：“林小姐，这位是我们公司的总会计，这次谈判需要他参与计算，另外我们也带来了一个总工程师，负责技术方面的问题。”
随着三田洋树的介绍，他旁边的一个男人适时开口：“您好，林小姐，我叫丰岛刚健，是三田自动织机的总工程师，在三田自动织机工作了13年左右，在自动织机行业有着丰富的经验，希望可以和各位交流学习。”
丰岛刚建虽然话说得很谦虚，但是姿态里却透露着一种蔑视，他打心眼里觉得，这些土包子棒槌根本就不懂什么是技术。
林乔淡淡的点点头：“那我们就直接开始谈判吧。”
丰岛刚建看起来比藤田丰要老成很多，听到林乔的这句话，他开口道：“林小姐，我了解到，贵厂要求引进我们三田自动织机最先进的设备以及配套的组件。”
“按照我的专业角度来看，其实依照贵国目前的技术消化能力，引进这样的设备其实没有必要。”
“设备的效能三分靠使用和维护，七分则是靠着技术，如果技术匹配不到位的话，就算引进再先进的设备，也无法发挥全部的效能。”
“所以我希望贵方根据实际情况慎重考量，不要盲目追求最新的设备，否则可能会导致设备水土不服，故障频发，我想这也是我们大家都不愿意看到的结果。”
丰岛刚建的这一番话有掩饰不住的傲慢和轻视，就差直接表明他对衡阳纺织二厂的技术能力和工人素质表示怀疑。
认为这里的工人不配使用最先进的机器，就算引进了也搞不定。
引进设备项目组的成员无一不气的脸色铁青，就连在一旁默默当吉祥物的林守业也觉得这番话极其刺耳。
这帮岛国人，三番四次地打电话请求再次谈判，他还以为他们学乖了，可没想到还是一肚子花花肠子，他把他们想的太好了！
面对对方毫不掩饰的轻视，林乔的眼神骤然变得冰冷，她的声音不大但却十分有力：“我想你们还没有搞清楚，我们是买家，花钱买东西，要求配套的服务，这些都是基本的常识，我们已经决定的事情，不需要被教育。”
“而且，丰岛先生，你作为有十几年经验的技术人员，对待技术应该保持着开放的理念，技术的价值在于帮助大家更好的完成工作，而不是用来划分等级和制造歧视。”
“我们的智慧和勤劳，不需要外人妄加评判！你刚才说的那些话，对我们极其的不尊重，也透露出你的狭隘和自负。”
“至于水土不服，难道三田自动织机对自己的设备如此没有信心，认为他们在这片土地上就无法良好的运行？那么这样的设备也不是我们需要的。”
林乔的一番话掷地有声，会议室里一片寂静，引进设备项目组的成员都觉得很痛快，林守业就差拍桌子了，说得好，这帮人就欠骂。
丰岛刚建被噎得哑口无言，他刚才特意介绍了他的经验和地位，就是为了以专家的角度，让衡阳纺织二厂的人知难而退。
可是却没想到，被林乔反过来教训了一顿。技术人员最忌讳的就是目光狭隘，扫敝自珍，就完全戳中了丰岛刚建的痛点。
三田洋树微微皱起了眉头，他之所以把丰岛刚建找来，就是为了利用丰岛刚建首席工程师的身份压制住衡阳纺织二厂的人，可是却没想到被对方反将一军。
三田洋树虽然心里不舒服，但是林乔强硬的态度让他明白。
如果再继续僵持下去，林乔极有可能掀桌，况且衡阳纺织二厂已经有了另外一个备选，如果这次谈判失败，那么这单生意就做不成了。
三田洋树露出一个微笑：“大家都冷静点，我们都是善意的探讨，大家对于技术的理解都各自不同，这都是正常的。”
“可是我们的目标是一致的，我们都希望能够成功合作，而不是进行无谓的争论。”
三田洋树拿出一份文件：“林小姐，这是我们最新更新的合同，根据您的需求我们同意您提出的付款方式。”
“关于型号的问题，我们也会给到最优级别的配套组件。”
“但是这份配套组件会增加相应的成本，经过我们严格认真的估算，总体价格有5%的涨幅，这已经是非常有诚意的价格，我们和任何厂家合作都没有给过这个价格，希望您可以好好考虑。”
林乔接过文件仔细看了起来，文件有好几份，引进设备项目组的成员也各自领了一份，认真研究。
林乔认真的分析了每一个字，这份合同相对于初始的合同显得很正常，溢价5%这也是林乔可以接受的价格。
关于付款方式，合同也更新了新的方式。只是这些还不够。
林乔等着项目组的成员全部看完合同，几个人核对之后，林乔道：“溢价5%我们可以接受，另外这份合同上的付款方式我们也可以接受。”
“但我需要再次强调，我们需要剩余10%的尾款作为质保金，在设备稳定运行一年之后会付清。”
“而且我们需要在合同上详细的列出最终验收标准，验收标准不能笼统，要精确到每一个零件，每一个性能，并且经过双方签字确认。”
林乔非常不信任岛国公司的操作，为了防止他们后续搞蛾子，林乔再次强调了验收标准的严谨性，白纸黑字写下来，对方在想作妖，也没有作妖的机会。
三田洋树看着林乔眼神有些复杂，他一开始因为林乔是一个年轻的女人，所以对林乔有些轻视。
在他的认知里，这里的人大多愚昧无知，脑袋空空，随便说一两句就能被忽悠住。
更何况林乔还是一个女人，在设备领域，女人又能成什么事？
可是令三田洋树没想到的是，林乔要比他想象中的难对付很多，甚至现在几乎要将他逼到墙角，这是一个十分不美好的经历，又偏偏在这个当口。
三田洋树深吸一口气点头道：“林小姐您放心，关于验收标准我们会根据您的需求将每一条都仔仔细细的写清楚。”
林乔露出一个微笑：“谢谢支持，另外我们需要在合同附件中增加一条。”
“三田自动织机需要在设备交付后的一个月以内，向衡阳纺织二厂提供全套图纸，包括设备结构图，设备运作原理图，以及核心系统的详细图纸。”
“另外我们需要你方提供技术培训，便于我方以后可以独立操作机器，也可以独立修理机器。”
林乔一开始提出的那些要求都只是前菜，现在提出的要求才是主菜。林乔提出这个要求的时候相当强势，也摆出一副理所当然的架势。
三田洋树本来还维持着笑面，听到这句话都有些惊呆了。这次谈判处处透露着不一般，无论是林乔对他的态度，还是林乔的要求，都展现出了毋庸置疑的强势风格。
就连引进设备项目小组的成员都有些惊讶了，核心技术图纸，而且还是全套的，就算他们心中对这些资料有所垂涎，但是做梦也不敢梦这么大。
林守业心想，林乔这个要求完全是狮子大开口呀，现在倒是翻过来了，不是岛国狮子大开口，而是我们狮子大开口。
程翠华和张建军也惊呆了，不愧是林组长，一出口就一鸣惊人。
他们一开始还觉得，岛国答应了所有的要求，条件对己方很有利他们已经做得很好了，可是却没想到林组长的目标更远大，想要的也更多。
程翠华和张建军目光灼灼，观察着三田自动织机谈判代表团的反应。
三田洋树努力维持着表情：“林小姐，我们是带着诚意来的，也是想要和您达成长期的合作，只是您的这个要求我们不能满足。”
“我们和贵国很多纺织厂也有很深入的商业合作，其他厂子从来没有像您一样，提出这样的要求。”
“您需要的图纸是我们核心的技术机密，这完全是超出常规的要求，我们在任何合作中，都没有提供过如此深度的技术资料，您的要求我不能答应。”
被一口拒绝，林乔并不着急而是慢慢道：“这次谈判之前，我已经提前告知过贵方，谈判贵在真诚，可是你却并不真诚。”
三田洋树脸色大变，他搞不懂林乔又要出什么招，反应异常激烈，几乎咆哮着说：“林小姐，我们已经拿出十足的诚意，但是您的这个要求，违背了合作的基本原则，我们不能答应。”