“呵呵！这小姑娘的口才真不错，走，我们过去看看。”
有人听到果儿的话笑着跟同伴说了几句，便朝这边走过来。
果儿大方地向围观的人展示她身上背的书包，再卸下来让大家看清楚里面的构造，很快就有人感兴趣，掏钱买下来。
也有人试过了以后并不着急掏钱买，而是在旁边看了一会儿就走了。果儿也不在意，这种新式书包，有人觉得稀罕，当然也有人不买账。
又卖了一个时辰，成绩还算不错，除了细棉布的，还卖出去好几个丝绸的双肩包，看来还是县城里的学子们有钱。
这时又有几个年轻的学子走过来，打量她们摆开的书包。果儿看着这些人有些面熟，应该是刚才来参观过的，想必是吃完午饭准备回学馆了。
这几人又看了一会儿，就有两个学子打算掏钱买下看中的背包。
一个稍胖些的学子对旁边另一个说道：“杨兄，你家是开绣品铺的，不知道有没有这种书包卖？”
被叫做杨兄的年轻学子，身上的蓝色长褂一看料子就是有钱人家的公子，见同窗问话，双手抱着胸漫不经心摇头道：
“没有。”
那人又道：“这书包看着倒是有趣，你家的铺子里要是有卖这种包，咱们这些同窗肯定都会去捧场，谁还会在这种街边小摊上买呀，掉价了不是？”
那人一句话，说的旁边准备掏钱买下来的两个学子顿时停下掏钱的动作，几个人都看着姓杨的学子似乎等他说话。
姓杨的学子歪头想想，似乎觉得那人说的对，便点头道：“这主意不错。”
学子们就这么站在果儿三人面前自顾说着话，完全不怕她们听见的样子。包氏气鼓鼓地瞪过去，可人家根本不瞄她一眼。
姓杨的学子上前蹲下，对着地上的书包开始挑选起来，然后一连指了好几个，单肩的，双肩的，绿植图样的，卡通动物的每样都挑了一个，且大都选的是便宜的粗布和细棉的，绸缎的包一个没选。
包氏不明白他是什么意思，站在那儿不动。
“怎么，本少爷没有说清楚吗，刚才本少爷挑的几个都要了，一共多少钱？”
姓杨的学子说着，从怀里拿出一个荷包准备付账。
第111章 对策
包氏跟皂儿明白过来，气得想把人哄走，想抄袭就抄袭呗，没见过撬墙角还撬的这么理直气壮的，真是鼻孔里瞧人，当自己是谁呀？不要脸！
两人都站在那儿不动。
果儿则笑盈盈上前道：“这位公子，你真要看上我们的书包，我劝你今天先不要掏钱买，因为这些款式是我家已经不打算做了的，明天我们会带来更好看的，样式很不一样呢。”
“哦？”
果儿：“那当然，公子要是感兴趣的话，不如明天早些过来买，包您挑到眼花，而且每种款式各种料子都有哪。”
姓杨的学子听果儿这么说，明显来了兴趣：“你们明天还来卖？”
果儿：“当然。”
姓杨的学子立刻收回荷包：“那我明天再来买吧。”
转头又对几个同窗道：“各位若是不着急的话，略等几日无妨吧？”
“无妨无妨。”
众学子们自然明白他说的是什么，彼此心领神会，摇头晃脑地离开了。
包氏愤愤看着这些人的背影啐了一口：“什么东西？还读书人呢，就没见过这么不知礼数的读书人。”
果儿安慰道：“娘，这有什么好生气的，有钱人家的公子大约还觉他能看上咱们的书包，这是咱们的荣幸呢。放心吧，我有办法叫他占不到便宜。”
包氏睁大眼睛：“当真？”
果儿：“当真！”
包氏见女儿如此肯定便放下心来，忙碌了一天，她们拿来的书包卖的只剩下几个绸缎的了，果儿决定收摊。
包氏：“就剩几个书包了，再等等，说不定今儿能卖完呢。”
果儿：“娘，我们去锦绣坊。”
说罢朝包氏眨眨眼睛。
三人收拾了摊位去了锦绣坊。
到了锦绣坊，果儿拿出卖剩下的那几个书包给穆大娘看，并跟她说明来意，穆大娘如今对果儿手里弄出的新鲜东西都很感兴趣，闻言乐呵呵点头。
果儿要了纸笔，把自己脑子里凡是能想到的书包样式全部都画下来，交给穆大娘。
穆大娘拿着果儿她们卖剩下的书包看了半天了，越看越觉得这生意能做。
见果儿又画了这么多书包的样式，禁不住问道：“果儿姑娘，你真的决定把这些样式都卖给我们，你们自己不做这个生意了？”
果儿：“对，等手上这批书包卖完，我们家就不做了。以后你们照着图样做，多分几个档次卖，做工一定要好，还有就是，动作要快。”
“什么？”
穆大娘一时没弄明白果儿所说的动作要快的话。
果儿也没跟她说今天在学馆那边卖书包发生的事，只是说道：“我们今天在学馆那边买了一天，带来的几十个书包就剩下这几个了，显然我们的书包很受大家欢迎呢。
只是书包这个东西做法很简单，会些针线的人多研究一阵就会仿出来，过不了多久市面上肯定有别家的铺子做书包出来卖的，所以我们动作一定要快，要成为莱阳城第一家推出这款书包的铺子。”
这样一来，后面再出现卖同款书包的店铺，就是仿品了。这个道理常年做生意的穆大娘自然懂，果儿也就没有说出来。
“另外，咱们绣坊做出的书包，带子上面都绣上这个图示。”
果儿指着她画的黑色zh的图示给穆大娘看：
“这是我想了好久的符号，把这个图标绣到绣品上再宣传出去，让所有人都知道凡是带着这个图示的东西，便是出自我们锦绣坊，这样就跟市面上其他铺子里的绣品区别开来。久而久之，只要见到这个图示，人们就知道这是出自锦绣坊。”
说着果儿拿起一个书包继续道：“就像这个书包，上面有这个图示的才是我们锦绣坊的绣品，其他地方卖的都是仿品。”
果儿一席话听得穆大娘连连点头，稍一琢磨便觉得这个法子好，真是越想越好，照这个法子，这个图示其实可以用到锦绣坊所有的绣品上，成为锦绣坊的标志。
想到这里穆大娘冲着果儿夸赞道：“果儿姑娘这脑子是怎么长得？竟然能想出这么绝妙的主意来。”
穆大娘夸完果儿，目光看向包氏和皂儿这边。
正在坐着喝茶的包氏忙放下茶杯冲穆大娘附和道：
“是呀是呀，我们果儿这丫头，不是我夸口，打小就聪明伶俐。”
果儿无语地看向包氏，哪有这么夸自家女儿的？
穆大娘倒不觉得包氏说的夸张，认同地点点头，拿起果儿画的书包图样问道：“不知道这批图样，果儿姑娘打算卖多少钱呢？”
果儿：“三十两。”
价钱方面果儿早就想好了，这些书包的图样她就是不卖给锦绣坊，过一段日子市面上仿品一多，只要锦绣楼想做这个生意，完全可以自己研究。
既然大家是长期合作，这次索性大方些。
穆大娘也是长期做生意，略一思索便觉得这个价格很合理，欣然点头同意了。
趁穆大娘进柜台拿钱的功夫，包氏看了一眼旁边静静坐着的皂儿，把身子挪了挪凑近果儿，在她耳边轻声道：
“闺女，听娘的，回去以后，这三十两银子可不许拿出来给大家分，这可是从你的脑子里想出来的东西，跟其他人没关系，别傻乎乎的有了好处净想着别人，记住了？”
被包氏一提醒，果儿想起这笔银子该往哪儿花了，她冲包氏“嗷”了一声，包氏以为女儿听进去她的话了，放心下来。
穆大娘拿着银子跟一张银票拿过来说道：“这次不知你们是要现银，还是要银票，自己选吧。”
果儿并不忙着接过银子，她抬头四下扫视了一圈，店里四周高高的柜台上依次摆放着成捆锦缎的布匹，细棉的、丝绸的、锦缎的，还有棉绫的应有尽有，看的人眼花缭乱。
果儿：“穆大娘，不忙着结账，我们今天还要买好些料子回去呢。开春了，我想给家人一人做两套春季的衣裳，再加上两套里衣，我家人口多，待会儿我们挑好了面料，再一并结算。”
包氏一听果儿打算做新衣裳，忙接口道：“你想做新衣裳，好啊，咱们是该......”
等等，闺女刚才说什么，每个人都做，还两套？
包氏有些不可置信地问了一遍，果儿肯定地点头道：“对，每个人都做两套，还有里衣。”
马上要住进新宅了，趁着这趟出来，给全家每个人都做两身衣裳穿，要是叫她们自己做的话，即使把银子掏出来给她们，恐怕也只有自己的亲爹娘欢喜，其他人更乐意把银子攒起来压箱底。
有了钱，该享受的物质条件还是要慢慢享受起来，而且果儿并不认为给大家添两套衣裳就是破费，果儿决定干脆所有的新衣裳都让锦绣坊做好，省得把布料回去后还得磨牙。